Где брать товар для продажи в Instagram?

Ежедневно Instagram посещают около 2 миллиардов человек, что делает его самой популярной среди социальных сетей. Визуальный контент в Инстаграме привлекает внимание лучше, чем текстовый на большинстве других платформ, а простой и интуитивно понятный интерфейс доступен для пользователей любого возраста. Эти особенности определяют Instagram как перспективную площадку для коммерции, особенно для начинающих предпринимателей. Главное — понять, что и как продавать в Instagram.

Об Instagram

Instagram был запущен в США в 2010 году как социальная сеть для обмена фото и видео. С 2012 года площадка принадлежит компании Facebook Inc. (Meta).

Инстаграм широко используется людьми разных возрастов, интересов, профессий. В нем можно делиться памятными моментами из жизни, распространять графический контент, общаться с друзьями и следить за публикациями интересующих пользователей.

Привлекать внимание к своему аккаунту можно с помощью временных видео — Stories, а также применением тематических хештегов, по которым легко найти единомышленников.

Продажи в Инстаграме: почему стоит начать?

В Instagram можно создавать как личные, так и бизнес-профили для продвижения товаров и услуг. Для малых предпринимателей они могут полностью заменить корпоративные сайты, а крупным компаниям помогают поддерживать интерес и расширять аудиторию.

Социальная сеть обладает несколькими преимуществами для эффективной коммерции. Торговля в Инстаграме может быть успешной по таким причинам:

1. Возможности демонстрации товара с помощью фото и видео, для которых предусмотрены редакторы и оптимизаторы. Создание рекламных кейсов легко освоить, а результат получится доступнее и интереснее для пользователей, чем разработка отдельного сайта.
2. Доступ к перспективной целевой аудитории – Instagram активно используется молодой и платежеспособной аудиторией, которая охотно применяет цифровые ресурсы для шопинга.
3. Бюджетный таргетинг – Инстаграм позволяет покупать рекламные услуги по доступной цене, поддерживая информирование о товаре и расширяя клиентскую базу.
4. Возможности для сотрудничества с блогерами и инфлюенсерами, публикующимися в Instagram, являются эффективным направлением для рекламы. С их помощью можно привлечь внимание целевой аудитории и закрепить положительное впечатление.

Продажа товаров и услуг через Инстаграм требует постоянной финансовой поддержки и обновления контента. Это не отличается от ведения сайта, но предоставляет больше свободы для самореализации.

Что стоит продавать в Инстаграме?

Удобство и доступность Instagram привлекают предпринимателей из различных отраслей. Однако, несмотря на свои преимущества, эта платформа не подходит для продажи крупных и технически сложных товаров. Для их полноценной презентации она не обладает достаточными ресурсами, а клиенты предпочитают более официальное общение с поставщиками таких товаров. Также некоторые категории, такие как алкогольные напитки, табачные изделия и другие, запрещены для презентации в Instagram.

Самые популярные товары для продажи в Инстаграме, на которых можно построить специализацию своего коммерческого профиля, включают:

1. Одежда, обувь и аксессуары – все, что касается моды и стиля, отлично продается через Инстаграм. С помощью визуального контента можно разносторонне показать товар и мгновенно получить отзывы в виде лайков, комментариев, репостов и непосредственных обращений в директ.
2. Косметика и парфюмерия – возможности платформы позволяют не только создавать эстетичную презентацию косметических средств и ароматов, но и демонстрировать результаты применения.
3. Домашний уют и декор – посуда, текстиль, флористика, малогабаритная мебель и эстетичные мелочи для дома удобно демонстрировать на фото в интерьере.
4. Спорт и фитнес – товары для здорового образа жизни быстро находят отклик среди пользователей портала. Если дополнить презентацию товаров качественными фото и видео с примерами применения спортивных товаров, одежды, это повысит мотивацию покупателей.
5. Кулинария, кондитерская продукция – производители домашней выпечки, тортов и десертов на заказ в полной мере используют ресурсы Инстаграма для рекламы своих изделий и общения с клиентами.
6. Цифровые товары – мобильные телефоны, наушники, музыкальные колонки, электронные книги, прочие гаджеты, а также программное обеспечение, дизайнерские шаблоны легко презентовать непосредственным пользователям технологических инноваций.
7. Хендмейд – для бижутерии и декора ручной работы это лучшая площадка, поскольку, в отличие от сайта, не требует больших финансовых вложений, а также позволяет быстро набрать аудиторию. Основным конкурентным преимуществом при продаже хендмейда является уникальность, оригинальность и ограниченность предложения.

В Instagram не менее выгодно продавать услуги. В сети массово представлены парикмахерские, тату-салоны, косметологические центры, сервисы бытовой техники и электроники, ивент-агентства, музыкальные студии. В сети можно наладить прямой контакт с целевой аудиторией и представить разнообразный контент для презентации своих возможностей.

Где брать товар для продажи в Инстаграме?

Размышляя над вопросом, как начать продажи в Инстаграме, предпринимателю нужно определить для себя несколько моментов:

• что именно продавать;
• кому продавать;
• где брать товар для продажи в Инстаграме.

Специализацию стоит определять, исходя из своих финансовых и профессиональных возможностей, ориентируясь на совет: лучше всего продавать то, в чем хорошо разбираешься. Исходя из категории товара определяется и целевая аудитория.

Закупать товар предпочтительнее напрямую у производителей: чем меньше посредников в цепи поставки, тем выгоднее. Такие категории товаров, как одежда, обувь, аксессуары, детские одежда и игрушки, домашний декор, электроника целесообразно закупать на китайских маркетплейсах.

Китай является лидером мирового товарного производства, предлагая огромный ассортимент и разнообразие товаров, которых не найти у местных поставщиков. В стране функционируют два типа онлайн-магазинов:

• международные торговые площадки, адаптированные под иностранных покупателей;
• магазины, ориентированные на внутреннего покупателя.

Первые — широко доступны и удобны, но для них характерно обилие посредников, существенные наценки и низкий контроль качества товаров. Вторые отличаются разнообразием ассортимента, низкими ценами, прямым сотрудничеством с производителями, а также более жестким контролем качества товаров. К ним относятся товарные гиганты: 1688, Taobao, Pinduoduo, Rakuten и другие.

По причине отсутствия перевода на английский язык на таких сайтах, а также международной доставки, для покупки товаров следует привлекать компании-посредники, такие, как Meest China. Мы оказываем услуги закупки товаров, проводим коммуникацию с китайскими продавцами, осуществляем доставку товаров в Украину.

Купить товары на маркетплейсах можна двумя способами:

• воспользоваться услугой выкуп товара по ссылке из китайского магазина;
• самостоятельно оформить заказ с доставкой Meest China.

Благодаря низким ценам на внутреннем китайском рынке, этот подход оказывается значительно выгоднее. К тому же, это решает вопрос с организацией международной доставки.

Выкуп товаров и их доставка могут дополняться такими полезными услугами:

• контролем оплаты и промежуточной доставкой на свой склад в Китае, Южной Корее и Японии;
• проверкой товаров с фотоотчетом;
• сопровождением обмена, возврата средств и решения прочих спорных вопросов;
• улучшенной упаковкой хрупких предметов;
• консолидацией товаров в одну посылку для экономии на доставке.

На внутренне ориентированных маркетплейсах продавцы больше обеспокоены своей репутацией, поэтому тщательно следят за качеством товара и четкостью выполнения своих обязательств перед покупателем. С помощью надежного сервиса-посредника можно наладить непрерывную поставку оригинальных товаров для продажи в Инстаграме, регулярно расширяя ассортимент уникальными новинками.

Виды поставщиков

На китайских маркетплейсах можно встретить несколько видов поставщиков:

1. Производители – прямые контракты с производителями наиболее выгодны, но доступны только крупным торговым бизнесам, поскольку предполагают сотрудничество с оптовиками.
2. Дистрибьюторы — это компании-посредники, которые покупают товары напрямую у производителей и затем продают их конечным потребителям или импортерам. Они предлагают различные объемы для покупки, включая розничные партии, и обеспечивают доступ к товарам различных производителей, даже на условиях дропшиппинга. Такое сотрудничество требует полной предоплаты от конечного покупателя и прямой поставки товаров от поставщика. Владелец магазина в Instagram лишь передает заказ и получает свою наценку, не нуждаясь в затратах на аренду склада.

У дистрибьюторов можно закупать товар для фактической реализации на территории Украины. Услуги сервиса-посредника понадобятся и в этом случае: для оформления таможенных разрешений и контроля доставки.

Где искать поставщиков?

Определившись, что продавать в Инстаграме, и по какому принципу – фактических продаж или по дропшиппингу, можно переходить к поиску поставщиков.

Для этого есть несколько способов:

1. Для поиска поставщиков в Google введите название интересующего товара в строке поиска с добавлением слов «поставщик» или «оптом». Вы получите все доступные варианты, среди которых наверняка будет компания с хорошей репутацией и привлекательными предложениями.
2. Непосредственно в социальных сетях – многие производители или оптовые дистрибьюторы создают профили в Instagram и Facebook для активного привлечения клиентов.
3. Сайты-агрегаторы поставщиков – существуют открытые базы данных с поставщиками из США, Европы и Азии, со ссылками на официальные сайты, через которые можно наладить контакт.
4. Оптовые базы, рынки в городе, где можно познакомиться с поставщиками и обсудить потенциальное сотрудничество.
5. Специализированные выставки – проходят ежегодно, собирая производителей, дистрибьюторов и покупателей для обсуждения перспектив сотрудничества и развития деловых отношений. Это лучший способ заявить о себе для начинающего интернет-магазина.
6. Поставщики конкурентов – стоит изучить бизнес-модели аналогичных магазинов, определить их источники поставок товаров, чтобы либо присоединиться к их структуре, либо выбрать совершенно иной подход для формирования конкурентных преимуществ.
7. Китайские маркетплейсы – самое доступное направление для быстрой закупки товаров на продажу. К выбору поставщика из Китая следует подходить комплексно, ориентируясь на его рейтинг на сайте и отзывы клиентов.

Для диверсификации рисков и разнообразия товарного ассортимента стоит наладить работу с несколькими поставщиками. Это поможет избежать срыва поставок одним из контрагентов и чутко реагировать на изменения интересов покупателей за счет выбора товаров.

Критерии оценки поставщиков

Поставщик, независимо от способа сотрудничества, играет ключевую роль в эффективности бизнеса. Закупочная цена служит основой для ценообразования и определяет возможную прибыль магазина. От качества товаров зависит стойкость интереса клиентов для повторных заказов. Ассортимент формирует предложение магазина в Инстаграме, с помощью которого можно привлечь новых клиентов. Кроме этих критериев важно учитывать репутацию и условия закупок.

При запуске интернет-магазина в Instagram, стоит провести сравнительный анализ нескольких потенциальных поставщиков. Для этого можно заполнить таблицу, отмечая рейтинг каждого из них по 5-бальной шкале.

В систему критериев оценки можно включить:

1. Цену – самые дешевые товары могут оказаться некачественными, поэтому рекомендуется обращать внимание на поставщиков с ценами выше среднего, прогнозируя реальную отпускную цену и размер своего интереса за счет этой разницы.
2. Географию – расположение поставщика относительно магазина влияет на логистические затраты. В случае зарубежных закупок нужно учитывать удаленность почтовых служб и логистические маршруты, которые предлагают фирмы-посредники.
3. Качество товаров – определяется на основе требований к рыночной нише и потребностей целевой аудитории. Товары низкого и среднего уровня проще продавать за счет оборота. Товары премиального качества позволяют поднять отпускную цену, но влечет за собой соответствующее сервисное обслуживание.
4. Условия доставки – согласно правилам международной поставки Инкотермс, логистика оптовых партий товара может оплачиваться продавцом, покупателем или совместно. Услуги сервиса-посредника предполагают дополнительные расходы. Рассчитать стоимость доставки стоит до утверждения заказа, поскольку она может нивелировать преимущество низкой закупочной цены.
5. Условия заказа – некоторые крупные поставщики, а также большинство производителей работают только с большими оптовыми партиями. До заказа следует уточнить, использует ли поставщик минимальную сумму заказа.
6. Ассортимент – чем шире, тем лучше. Даже если на начальных этапах сотрудничества понадобятся всего несколько позиций, со временем это позволит расширять закупку.
7. Условия оплаты — при сотрудничестве с внутренними поставщиками проще определить взаимоприемлемые условия оплаты, договориться об авансе с доплатой при поставке. Закупая товар на азиатских маркетплейсах придется оплачивать полную стоимость наперед, повышая свои риски в случае низкого спроса. Минимизировать их можно с помощью условий дропшиппинга.

При открытии магазина в Инстаграме каждый этап работы может казаться сложным, непонятным и опасным, в том числе выбор поставщиков. Главное правило — продумывать каждый шаг, но не зацикливаться на идеальности решений. Запуск бизнеса всегда связан с неожиданностями, сменой стратегий и интересов.

Ошибаться и изменять мнение – нормально. Успешный предприниматель действует, учится на ошибках, исправляет их и пробует снова, постоянно обучаясь и адаптируясь к рыночной среде. Онлайн-коммерция упрощает многие процессы и позволяет оперативнее реагировать на внешние изменения. Тем, кто чувствует в себе предпринимательский потенциал, обязательно стоит попробовать продавать в Instagram.