Лучшие поставщики одежды для бизнеса: какую страну-поставщика выбрать?

Торговля одеждой, обувью и аксессуарами уверенно удерживает лидирующие позиции среди коммерческих направлений деятельности. Этому способствуют низкий порог входа в отрасль и большой выбор способов организации такого бизнеса. Даже начинающие бизнесмены могут легко найти поставщиков женской одежды, товаров для мужчин и детей с широким ассортиментом из разных стран мира. Достаточно легко начать продажу одежды отечественного производства или максимально упростить себе задачу с помощью дропшиппинга, который предоставляет доступ к безграничному ассортименту производителей в Китае, Корее, Турции или странах ЕС.

Неизменным лидером в сфере поставок одежды остается Китай, который не только имеет значительные внутренние швейные мощности, но и регулярно увеличивает перечень локальных производств мировых брендов. На его примере можно подробно проанализировать специфику организации поставок одежды для бизнеса.

Какие поставщики одежды существуют

Сотрудничество с поставщиками одежды может быть построено на разных условиях. Они в первую очередь зависят от вида самого поставщика – прямого производителя, посредника или дропшиппера, и, конечно, страны, в которой расположены его мощности.

Производители

Производитель – это прямой поставщик одежды, швейная фабрика или бренд, имеющий собственные ресурсы для самостоятельного пошива одежды. Производители предлагают самые выгодные условия сотрудничества:

• пошив любого количества женской, мужской и детской одежды;
• пошив по индивидуальным эскизам заказчика;
• низкие оптовые цены благодаря исключению посредников из логистической цепочки;
• возможность работать по системе дропшиппинга и развивать собственный бренд;
• помощь в разработке дизайна, специфических размеров, конструировании моделей.

Услуги прямого производителя-поставщика лучше всего подходят для запуска собственного бренда одежды без инвестирования в производство. Кроме того, с таким контрагентом легко сотрудничать дропшипперам или предпринимателям, которые хотят быстро наполнить ассортимент своего магазина или маркетплейса. Основная сложность сотрудничества заключается в налаживании мелкой оптовой торговли, поскольку производители заинтересованы в заказах среднего и большого размера, которые лучше всего позволяют окупить затраченные на производство ресурсы.

Посредники

Широкая группа поставщиков, включающая следующие категории продавцов:

• оптовые интернет-магазины и маркетплейсы;
• компании и сервисы, среди услуг которых предусмотрена доставка коммерческих грузов из Китая, Южной Кореи, Японии, Турции, ЕС;
• компании-перекупщики, поставщики одежды оптом, которые выкупают у производителей большие партии товаров, а затем распродают их в розницу.

Выбор партнеров в этом сегменте чрезвычайно велик. Они конкурируют между собой не только с помощью ассортимента, но и за счет размера наценки, которую устанавливают на закупленный товар. Поэтому при выборе поставщика-посредника учитывайте цены, сравнивайте их с предложениями других компаний.

Дропшиппинг-поставщики

Дропшиппинг – это модель сотрудничества, при которой поставщик не хранит товар у себя, а напрямую передает заказ на него непосредственному продавцу. Для этого между продавцами и поставщиками предварительно заключаются соглашения, по которым продавец размещает информацию о товарах на своем сайте, в интернет-магазине, в социальных сетях. Когда появляются заказы, дропшиппер консультирует и оформляет покупку, получает оплату, затем передает заказ продавцу и переводит оплату.

Прибыль дропшиппера обычно составляет 20-25% от цены продавца. Его основные расходы — это поддержка интернет-ресурса и реклама товаров. Однако такая модель работы имеет и недостатки, поскольку дропшипперу часто приходится сталкиваться с претензиями по поводу качества, длительной доставки или других ошибок в работе продавца, которые он сам никоим образом не может проконтролировать или исправить.

Как найти поставщика одежды

Поиск поставщика предполагает предварительный сбор информации о потенциальных партнерах и их комплексный сравнительный анализ. В первую очередь нужно определиться с собственными бизнес-планами: желаемым ассортиментом, объемом, способом закупки, доставки и хранения товара. Это поможет отсеять поставщиков по категориям посредников, дропшипперов или прямых производителей.

После этого можно сравнивать кандидатов по следующим критериям:

1. Цены – приоритетный показатель, который напрямую повлияет на дальнейшую рентабельность продаж. Лучше всего выбирать поставщика со средними ценами. Также важно учесть, предлагает ли поставщик сезонные и персональные скидки, дисконт за средние и крупные партии, бонусы при внесении полной предоплаты и т. д.
2. Условия доставки – особенно важны при закупке товаров за рубежом. Сразу нужно определить, как будет происходить грузоперевозка из Китая – морем или самолетом, с помощью какого транспортного сервиса, за чей счет, ведь это будет влиять на стоимость и время доставки.
3. Способы расчета – каким образом будет произведена оплата и какими финансовыми документами это будет фиксироваться. Если требуется отчетность для налоговой службы и таможенное оформление груза, стоит тщательно изучить, каким образом поставщик обеспечивает эти процессы, и рассмотреть возможность привлечения посредника.
4. Документы, подтверждающие качество товаров – сертификаты, лицензии и т.д. – являются обязательными для размещения одежды в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Без них продажа становится невозможной. Если поставщик не имеет таких документов, их придется оформлять самостоятельно за свой счет. Перед этим лучше всего заказать небольшую пробную партию, чтобы убедиться в надлежащем качестве товара и возможности получить разрешения на ее продажу.
5. Минимальные суммы и объемы – если планируется сотрудничество с оптовым посредником или прямым производителем, стоит заранее узнать, с какими минимальными объемами они готовы работать.

Для удобства сравнения рекомендуется использовать таблицы, где фактические показатели потенциальных партнеров оцениваются по балльной шкале. Итоговая оценка наглядно отобразит результаты сравнения и поможет принять обоснованное решение.

Где найти поставщиков одежды

Для поиска партнеров можно использовать все имеющиеся информационные ресурсы – поисковые запросы в браузере, профильные форумы, профессиональные веб-порталы. Главная цель – найти не только названия и реквизиты производителей, но и отзывы об их деятельности, требованиях и особенностях сотрудничества. Это поможет сформировать обоснованный рейтинг потенциальных поставщиков для дальнейшего налаживания деловых связей.

Основными направлениями поиска могут стать:

1. Поисковые системы Google – в нем с помощью ключевых запросов можно получить полезные ссылки на списки компаний или их непосредственные сайты. Например, введите запрос «прямые поставщики детской одежды в Китае», чтобы получить рекомендации специализированных швейных фабрик и брендов.
2. Каталоги и специализированные базы данных поставщиков – структурные базы и агрегаторы, куда компании самостоятельно добавляются с целью лучшей презентации своих услуг широкой аудитории и поиска клиентов.
3. Социальные сети – популярная среда для молодых производителей, начинающих брендов или мелких поставщиков. Особое внимание стоит уделить тематическим каналам и группам, которые собирают информацию о компаниях.
4. Маркетплейсы – на торговых интернет-площадках удобно искать оптовых поставщиков, как в Украине, так и за рубежом. Если нужны поставщики одежды из Китая, стоит посвятить время анализу продавцов на популярных маркетплейсах. В этом помогут поисковые фильтры по цене, ассортименту и оценке потребителей, а рейтинг продавца подскажет, стоит ли налаживать с ним деловое сотрудничество.

Для поиска поставщиков в других странах, особенно азиатских, маркетплейсы подходят наилучшим образом. Поэтому остановимся на этом направлении подробнее и рассмотрим лучшие торговые площадки.

Taobao

Крупнейший онлайн-маркетплейс в Китае, где поставщики мужской одежды, женских аксессуаров и товаров для детей по низким ценам предлагают популярные модели, эксклюзивные изделия ручной работы и известные бренды. Здесь можно найти товары на любой бюджет и подобрать ассортимент для любого бизнеса.

Сайт маркетплейса доступен только на китайском языке, поэтому самостоятельно разобраться с поиском поставщиков, заказом и доставкой товаров может быть достаточно сложно. Предлагаем услуги Meest China для удобной работы с Taobao и надежной доставки товаров.

1688

Ведущая китайская площадка для оптовых закупок напрямую у производителей и лицензированных поставщиков, входящая в конгломерат компаний Alibaba Group. Если вы ищете широкий выбор женской, мужской и детской одежды без наценок, обязательно обратите внимание на 1688. Этот маркетплейс лучше всего подходит для крупных оптовых заказов. Среди прочих на платформе представлены надежные поставщики спортивной одежды, обуви, с помощью товаров которых можно сформировать уникальный ассортимент для украинского магазина.

Pinduoduo

Китайское мобильное приложение для розничных и оптовых покупок, которое позволяет объединяться с другими пользователями для совместных заказов по сниженным ценам и экономить на доставке. Стоит учесть, что это приложение доступно исключительно для пользователей iPhone. Pinduoduo не осуществляет международную доставку. Однако такую возможность обеспечивает сервис Meest China, среди услуг которого быстрая авиадоставка грузов из Китая.

Rakuten

Один из ведущих японских онлайн-маркетплейсов, который насчитывает 120 миллионов пользователей. Платформа объединяет оптовых и розничных поставщиков детской одежды, игрушек, аксессуаров, товаров для женщин и мужчин. С помощью нашего сервиса можно получить удобный доступ к каталогу магазина и наладить деловые контакты с надежными поставщиками для развития собственного бизнеса.

Meest China предоставляет доступ ко всем популярным азиатским маркетплейсам, на которых можно найти поставщиков одежды с оригинальным ассортиментом, высоким качеством товаров и по конкурентным ценам. Вы получите документальное и финансовое сопровождение сделок, а также безопасную и быструю доставку товаров в Украину.