Де брати товар для продажу в Instagram?

Щодня Instagram відвідують близько 2 мільярдів людей, що робить його найпопулярнішою серед соціальних мереж. Візуальний контент в Instagram привертає увагу краще, ніж текстовий на більшості інших платформах, а простий і інтуїтивно зрозумілий інтерфейс доступний для користувачів будь-якого віку. Ці особливості визначають Instagram як перспективну платформу для комерції, особливо для початківців-підприємців. Головне — зрозуміти, що і як продавати в Instagram.

Про Instagram

Instagram був запущений у США в 2010 році як соціальна мережа для обміну фото та відео. З 2012 року платформа належить компанії Facebook Inc. (Meta).

Instagram широко використовується людьми різного віку, інтересів, професій. Тут можна ділитися пам'ятними моментами з життя, поширювати графічний контент, спілкуватися з друзями та стежити за публікаціями користувачів, які вас цікавлять.

Привертати увагу до свого акаунту можна за допомогою тимчасових відео — Stories, а також використовуючи тематичні хештеги, за якими легко знайти однодумців.

Продажі в Instagram: чому варто почати?

В Instagram можна створювати як особисті, так і бізнес-профілі для просування товарів і послуг. Для малих підприємців вони можуть повністю замінити корпоративні сайти, а великим компаніям допомагають підтримувати інтерес і розширювати аудиторію.
Соціальна мережа має кілька переваг для ефективної комерції. Торгівля в Instagram може бути успішною з таких причин:

1. Можливості демонстрації товару за допомогою фото та відео, для яких є редактори та оптимізатори. Створення рекламних кейсів легко освоїти, а результат буде доступнішим та цікавішим для користувачів, ніж розробка окремого сайту.
2. Доступ до перспективної цільової аудиторії – Instagram активно використовують молода та платоспроможна аудиторія, яка охоче використовує цифрові ресурси для шопінгу.
3. Бюджетний таргетинг – Instagram дозволяє купувати рекламні послуги за доступною ціною, підтримуючи інформування про товар і розширюючи клієнтську базу.
4. Можливості для співпраці з блогерами та інфлюенсерами, які публікуються в Instagram, є ефективним напрямом для реклами. За їх допомогою можна привернути увагу цільової аудиторії та закріпити позитивне враження.

Продаж товарів і послуг через Instagram вимагає постійної фінансової підтримки та оновлення контенту. Це не відрізняється від ведення сайту, але дає більше свободи для самореалізації.

Що варто продавати в Instagram?

Зручність та доступність Instagram приваблюють підприємців з різних галузей. Однак, незважаючи на свої переваги, ця платформа не підходить для продажу великих і технічно складних товарів. Для їх повноцінної презентації вона не має достатніх ресурсів, а клієнти надають перевагу більш офіційному спілкуванню з постачальниками таких товарів. Також деякі категорії, такі як алкогольні напої, тютюнові вироби та інші, заборонені для презентації в Instagram.

Найпопулярніші товари для продажу в Instagram, на яких можна побудувати спеціалізацію свого комерційного профілю, включають:

1. Одяг, взуття та аксесуари – все, що стосується моди і стилю, чудово продається через Instagram. За допомогою візуального контенту можна різнобічно показати товар і миттєво отримати відгуки у вигляді лайків, коментарів, репостів і безпосередніх звернень у директ.
2. Косметика і парфумерія – можливості платформи дозволяють не тільки створювати естетичну презентацію косметичних засобів та ароматів, але й демонструвати результати їх використання.
   Домашній затишок і декор – посуд, текстиль, флористика, малогабаритні меблі та естетичні дрібниці для дому зручно демонструвати на фото в інтер'єрі.
3. Спорт і фітнес – товари для здорового способу життя швидко знаходять відгук серед користувачів порталу. Якщо доповнити презентацію товарів якісними фото та відео з прикладами використання спортивних товарів, одягу, це підвищить мотивацію покупців.
4. Кулінарія, кондитерські вироби – виробники домашньої випічки, тортів і десертів на замовлення в повній мірі використовують ресурси Instagram для реклами своїх виробів і спілкування з клієнтами.
5. Цифрові товари – мобільні телефони, навушники, музичні колонки, електронні книжки, інші гаджети, а також програмне забезпечення, дизайнерські шаблони легко презентувати безпосередньо користувачам технологічних інновацій.
6. Хендмейд – для біжутерії та декору ручної роботи це найкраща платформа, оскільки, на відміну від сайту, не вимагає великих фінансових вкладень, а також дозволяє швидко набрати аудиторію. Основною конкурентною перевагою при продажу хендмейду є унікальність, оригінальність і обмеженість пропозиції.

В Instagram не менш вигідно продавати послуги. У мережі масово представлені перукарні, татую-салони, косметологічні центри, сервіси побутової техніки та електроніки, івент-агентства, музичні студії. В мережі можна налагодити прямий контакт з цільовою аудиторією та представити різноманітний контент для презентації своїх можливостей.

Де брати товар для продажу в Instagram?

Розмірковуючи над питанням, як почати продажі в Instagram, підприємцю потрібно визначити для себе кілька моментів:

• що саме продавати;
• кому продавати;
• де брати товар для продажу в Instagram.

Спеціалізацію варто визначати, виходячи зі своїх фінансових та професійних можливостей, орієнтуючись на пораду: найкраще продавати те, в чому добре розбираєшся. Виходячи з категорії товару визначається і цільова аудиторія.

Закуповувати товар переважно безпосередньо у виробників: чим менше посередників у ланцюзі постачання, тим вигідніше. Такі категорії товарів, як одяг, взуття, аксесуари, дитячий одяг і іграшки, домашній декор, електроніка, доцільно закуповувати на китайських маркетплейсах.

Китай є лідером світового товарного виробництва, пропонуючи величезний асортимент і різноманітність товарів, яких не знайти у місцевих постачальників. У країні функціонують два типи онлайн-магазинів:

• міжнародні торгові майданчики, адаптовані під іноземних покупців;
• магазини, орієнтовані на внутрішнього покупця.

Перші — широко доступні і зручні, але для них характерне велике число посередників, суттєві націнки та низький контроль якості товарів. Другі відрізняються різноманіттям асортименту, низькими цінами, прямим співробітництвом з виробниками, а також більш жорстким контролем якості товарів. До них належать товарні гіганти: 1688, Taobao, Pinduoduo, Rakuten та інші.

Через відсутність перекладу на англійську мову на таких сайтах, а також міжнародної доставки, для покупки товарів слід залучати компанії-посередники, такі як Meest China. Ми надаємо послуги закупівлі товарів, проводимо комунікацію з китайськими продавцями, здійснюємо доставку товарів в Україну.

Купити товари на маркетплейсах можна двома способами:

• скористатися послугою викупу товару за посиланням з китайського магазину;
• самостійно оформити замовлення з доставкою Meest China.

Завдяки низьким цінам на внутрішньому китайському ринку, цей підхід виявляється значно вигіднішим. До того ж, це вирішує питання з організацією міжнародної доставки.

Викуп товарів і їх доставка можуть доповнюватися такими корисними послугами:

• контролем оплати та проміжною доставкою на свій склад у Китаї, Південній Кореї та Японії;
• перевіркою товарів з фото звітами;
• супроводом обміну, повернення коштів та вирішенням інших спірних питань;
• поліпшеною упаковкою крихких предметів;
• консолідацією товарів в одну посилку для економії на доставці.

На китайських маркетплейсах продавці більше турбуються про свою репутацію, тому ретельно слідкують за якістю товару та чіткістю виконання своїх зобов’язань перед покупцем. За допомогою надійного сервісу-посередника можна організувати безперервне постачання оригінальних товарів для продажу в Instagram, регулярно розширюючи асортимент унікальними новинками.

Види постачальників

На китайських маркетплейсах можна зустріти кілька видів постачальників:

1. Виробники — прямі контракти з виробниками найбільш вигідні, але доступні лише великим торговим бізнесам, оскільки передбачають співпрацю з оптовиками.
2. Дистриб'ютори — це компанії-посередники, які купують товари безпосередньо у виробників і потім продають їх кінцевим споживачам або імпортерам. Вони пропонують різні обсяги для покупки, включаючи роздрібні партії, і забезпечують доступ до товарів різних виробників, навіть на умовах дропшиппінгу. Таке співробітництво вимагає повної передоплати від кінцевого покупця та прямої поставки товарів від постачальника. Власник магазину в Instagram лише передає замовлення і отримує свою націнку, не потребуючи витрат на оренду складу.
   У дистриб'юторів можна закуповувати товар для фактичної реалізації на території України. Послуги сервісу-посередника будуть потрібні і в цьому випадку: для оформлення митних дозволів та контролю доставки.

Де шукати постачальників?

Визначившись, що продавати в Instagram, і за яким принципом — фактичних продаж або дропшиппінг, можна переходити до пошуку постачальників.
Для цього є кілька способів:

1. Для пошуку постачальників в Google введіть назву цікавого товару в рядку пошуку з додаванням слів «постачальник» або «оптом». Ви отримаєте всі доступні варіанти, серед яких напевно буде компанія з гарною репутацією і привабливими пропозиціями.
2. Безпосередньо в соціальних мережах — багато виробників або оптових дистриб'юторів створюють профілі в Instagram та Facebook для активного залучення клієнтів.
3. Сайти-агрегатори постачальників — існують відкриті бази даних з постачальниками з США, Європи та Азії, з посиланнями на офіційні сайти, через які можна налагодити контакт.
4. Оптові бази, ринки в місті, де можна познайомитися з постачальниками і обговорити потенційну співпрацю.
5. Спеціалізовані виставки — проходять щорічно, збираючи виробників, дистриб'юторів і покупців для обговорення перспектив співпраці та розвитку ділових відносин. Це найкращий спосіб заявити про себе для починаючого інтернет-магазину.
6. Постачальники конкурентів — варто вивчити бізнес-моделі аналогічних магазинів, визначити їх джерела постачання товарів, щоб або приєднатися до їх структури, або вибрати зовсім інший підхід для формування конкурентних переваг.
7. Китайські маркетплейси — найпоширеніший напрямок для швидкої закупівлі товарів на продаж. До вибору постачальника з Китаю слід підходити комплексно, орієнтуючись на його рейтинг на сайті та відгуки клієнтів.

Для диверсифікації ризиків і різноманітності товарного асортименту варто налагодити роботу з кількома постачальниками. Це допоможе уникнути збоїв у постачанні одним з контрагентів і швидко реагувати на зміни інтересів покупців за рахунок вибору товарів.

Критерії оцінки постачальників

Постачальник, незалежно від способу співпраці, відіграє ключову роль в ефективності бізнесу. Закупівельна ціна служить основою для ціноутворення і визначає можливий прибуток магазину. Від якості товарів залежить стійкість інтересу клієнтів для повторних замовлень. Асортимент формує пропозицію магазину в Instagram, за допомогою якого можна залучити нових клієнтів. Окрім цих критеріїв важливо враховувати репутацію та умови закупок.

При запуску інтернет-магазину в Instagram варто провести порівняльний аналіз кількох потенційних постачальників. Для цього можна заповнити таблицю, відзначаючи рейтинг кожного з них за 5-бальною шкалою.
В систему критеріїв оцінки можна включити:

1. Ціну — найвигідніші товари можуть виявитися неякісними, тому рекомендується звертати увагу на постачальників з цінами вище середнього, прогнозуючи реальну роздрібну ціну та розмір свого інтересу за рахунок цієї різниці.
2. Географію — розташування постачальника відносно магазину впливає на логістичні витрати. У разі закордонних закупок потрібно враховувати віддаленість поштових служб і логістичні маршрути, які пропонують фірми-посередники.
3. Якість товарів — визначається на основі вимог до ринкової ніші та потреб цільової аудиторії. Товари низького та середнього рівня простіше продавати за рахунок обороту. Товари преміум-класу дозволяють підняти роздрібну ціну, але передбачають відповідне сервісне обслуговування.
4. Умови доставки — згідно з правилами міжнародної поставки Інкотермс, логістика оптових партій товару може оплачуватися продавцем, покупцем або спільно. Послуги сервісу-посередника передбачають додаткові витрати. Розрахувати вартість доставки варто до затвердження замовлення, оскільки вона може нівелювати перевагу низької закупівельної ціни.
5. Умови замовлення — деякі великі постачальники, а також більшість виробників працюють лише з великими оптовими партіями. Перед замовленням варто уточнити, чи використовує постачальник мінімальну суму замовлення.
6. Асортимент — чим ширший, тим краще. Навіть якщо на початкових етапах співпраці знадобляться всього кілька позицій, з часом це дозволить розширити закупівлю.
7. Умови оплати — при співпраці з внутрішніми постачальниками простіше визначити взаємоприйнятні умови оплати, домовитися про аванс з доплатою при поставці. Закуповуючи товар на азіатських маркетплейсах, доведеться оплачувати повну вартість наперед, підвищуючи свої ризики в разі низького попиту. Мінімізувати їх можна за допомогою умов дропшиппінгу.

При відкритті магазину в Instagram кожен етап роботи може здаватися складним, непорозумілим і небезпечним, в тому числі вибір постачальників. Головне правило — продумувати кожен крок, але не зациклюватися на ідеальності рішень. Запуск бізнесу завжди пов'язаний з несподіванками, зміною стратегій та інтересів.
Помилятися і змінювати думку — це нормально. Успішний підприємець діє, вчиться на помилках, виправляє їх і пробує знову, постійно навчаючись і адаптуючись до ринкової середовища. Онлайн-комерція спрощує багато процесів і дозволяє оперативно реагувати на зовнішні зміни. Ті, хто відчуває в собі підприємницький потенціал, обов'язково повинні спробувати продавати в Instagram.