Найкращі постачальники одягу для бізнесу: яку країну-постачальника обрати?
Торгівля одягом, взуттям та аксесуарами впевнено утримує лідерські позиції серед комерційних напрямів діяльності. Цьому сприяють низький поріг входу у галузь та великий вибір способів організації такого бізнесу. Навіть бізнесмени-початківці можуть легко знайти постачальників жіночого одягу, товарів для чоловіків та дітей з широким асортиментом з різних країн світу. Досить легко розпочати продаж одягу вітчизняного виробництва, або максимально спростити собі завдання за допомогою дропшипінгу, який надає доступ до безмежного асортименту виробників у Китаї, Кореї, Туреччині чи країнах ЄС.
Незмінним лідером у сфері постачання одягу залишається Китай, який не лише має значні внутрішні швейні потужності, а й регулярно збільшує перелік локальних виробництв світових брендів. На його прикладі можна детально проаналізувати специфіку організації постачання одягу для бізнесу.
Які постачальники одягу існують
Співпраця з постачальниками одягу може бути побудована на різних умовах. Вони в першу чергу залежать від виду самого постачальника – прямого виробника, посередника чи дропшипера, та, звісно, країни, у якій розташовані його потужності.
Виробники
Виробник – це прямий постачальник одягу, швейна фабрика чи бренд, що має власні ресурси для самостійного виготовлення одягу. Виробники пропонують найвигідніші умови співпраці:
- пошиття будь-якої кількості жіночого, чоловічого та дитячого одягу;
- пошиття за індивідуальними ескізами замовника;
- низькі гуртові ціни завдяки виключенню посередників з логістичного ланцюга;
- можливість працювати за системою дропшипінгу і розвивати власний бренд;
- допомогу в розробці дизайну, специфічних розмірів, конструюванні моделей.
Послуги прямого виробника-постачальника найкраще підходять для запуску власного бренду одягу без інвестування у виробництво. Крім того, з таким контрагентом легко співпрацювати дропшиперам або підприємцям, які хочуть швидко наповнити асортимент свого магазину чи маркетплейсу. Основна складність співпраці полягає в налагодженні дрібного гурту, оскільки виробники зацікавлені у замовленнях середнього та великого розміру, які найкраще дозволяють окупити затрачені на виробництво ресурси.
Посередники
Широка група постачальників, що включає такі категорії продавців:
- гуртові інтернет-магазини та маркетплейси;
- компанії та сервіси, серед послуг яких передбачена доставка комерційних вантажів з Китаю, Південної Кореї, Японії, Туреччини, ЄС;
- компанії-перекупники, постачальники одягу оптом, які викуповують у виробників великі партії товарів, а потім розпродують їх вроздріб.
Вибір партнерів у цьому сегменті надзвичайно великий. Вони конкурують між собою не лише за допомогою асортименту, а й за рахунок розміру націнки, яку встановлюють на закуплений товар. Тому при виборі постачальника-посередника враховувати ціни, порівнювати їх з пропозиціями інших компаній.
Дропшипінг-постачальники
Дропшипінг – це модель співпраці, за якою постачальник не зберігає товар у себе, а напряму передає замовлення на нього безпосередньому продавцю. Для цього між продавцями та постачальниками попередньо укладаються угоди, за якими продавець розміщує інформацію про товари на своєму сайті, в інтернет-магазині, в соціальних мережах. Коли з’являються замовлення, дропшипер консультує та оформляє покупку, отримує оплату, тоді передає замовлення продавцю та переказує оплату.
Прибуток дропшипера зазвичай становить 20-25% від ціни продавця. Його основні витрати — це підтримка інтернет-ресурсу та реклама товарів. Проте така модель роботи має й недоліки, оскільки дропшиперу часто доводиться стикатися із претензіями щодо якості, тривалої доставки чи інших помилок у роботі продавця, які він сам жодним чином не може проконтролювати чи виправити.
Як знайти постачальника одягу
Пошук постачальника передбачає попередній збір інформації про потенційних партнерів та їх комплексний порівняльний аналіз. В першу чергу потрібно визначитися із власними бізнес-планами: бажаним асортиментом, обсягом, способом закупівлі, доставки та зберігання товару. Це допоможе відсіяти постачальників за категоріями посередників, дропшиперів чи прямих виробників.
Після цього можна порівнювати кандидатів за такими критеріями:
- Ціни – пріоритетний показник, що напряму вплине на подальшу рентабельність продажів. Найкраще обирати постачальника із середніми цінами. Також важливо врахувати, чи пропонує постачальник сезонні та персональні знижки, дисконт за середні та великі партії, бонуси при внесенні повної передоплати тощо.
- Умови доставки – особливо важливі при закупівлі товарів за кордоном. Одразу потрібно визначити, як відбуватиметься вантажоперевезення з Китаю морем чи літаком, за допомогою якого транспортного сервісу, чиїм коштом, адже це впливатиме на вартість та час доставки.
- Способи розрахунку – яким чином буде проведена оплата та якими фінансовими документами це фіксуватиметься. Якщо потрібна звітність для податкової служби та митне оформлення вантажу, варто ретельно вивчити, яким чином постачальник забезпечує ці процеси та розглянути можливість залучення посередника.
- Документи, що підтверджують якість товарів – сертифікати, ліцензії тощо — є обов’язковими для розміщення одягу в інтернет-магазинах і на маркетплейсах. Без них продаж стає неможливим. Якщо постачальник не має таких документів, їх доведеться оформлювати самостійно власним коштом. Перед цим найкраще замовити невелику пробну партію, щоб переконатися у належній якості товару та можливості отримати дозволи на її продаж.
- Мінімальні суми та обсяги – якщо планується співпраця із гуртовим посередником чи прямим виробником, варто заздалегідь дізнатися, з якими мінімальними обсягами вони готові працювати.
Для зручності порівняння рекомендується використовувати таблиці, де фактичні показники потенційних партнерів оцінюються за бальною шкалою. Підсумкова оцінка наочно відображатиме результати порівняння і допоможе прийняти обґрунтоване рішення.
Де знайти постачальників одягу
Для пошуку партнерів можна використовувати всі наявні інформаційні ресурси – пошукові запити в браузері, профільні форуми, професійні вебпортали. Головна мета – знайти не лише назви та реквізити виробників, а й відгуки про їх діяльність, вимоги та особливості співпраці. Це допоможе сформувати обґрунтований рейтинг потенційних постачальників для подальшого налагодження ділових зв’язків.
Основними напрямами пошуку можуть стати:
- Пошукові системи Google – у ньому за допомогою ключових запитів можна отримати корисні посилання на списки компаній чи їх безпосередні сайти. Наприклад, введіть запит «прямі постачальники дитячого одягу в Китаї», щоб отримати рекомендації спеціалізованих швейних фабрик та брендів.
- Каталоги та спеціалізовані бази даних постачальників – структурні бази та агрегатори, куди компанії самостійно додаються з метою кращої презентації своїх послуг широкій аудиторії та пошуку клієнтів.
- Соціальні мережі – популярне середовище для молодих виробників, брендів-початківців чи дрібних постачальників. Особливу увагу варто приділити тематичним каналам та групам, що збирають інформацію про компанії.
- Маркетплейси – на торговельних інтернет-майданчиках зручно шукати гуртових постачальників, як в Україні, так і за кордоном. Якщо потрібні постачальники одягу з Китаю, варто присвятити час аналізу продавців на популярних маркетплейсах. У цьому допоможуть пошукові фільтри за ціною, асортиментом та оцінкою споживачів, а рейтинг продавця підкаже, чи варто налагоджувати із ним ділову співпрацю.
Для пошуку постачальників в інших країнах, особливо азійських, маркетплейси підходять найкращим чином. Тому зупинимося на цьому напрямі детальніше та розглянемо найкращі торгівельні майданчики.
Taobao
Найбільший онлайн-маркетплейс у Китаї, де постачальники чоловічого одягу, жіночих аксесуарів та товарів для дітей за низькими цінами пропонують популярні моделі, ексклюзивні вироби ручної роботи та відомі бренди. Тут можна знайти товари на будь-який бюджет та підібрати асортимент для будь-якого бізнесу.
Сайт маркетплейсу доступний лише китайською мовою, тому самостійно розібратися із пошуком постачальників, замовленням та доставкою товарів може бути досить складно. Пропонуємо послуги Meest China для зручної роботи із Taobao та надійної доставки товарів.
1688
Провідний китайський майданчик для гуртових закупівель безпосередньо у виробників та ліцензованих постачальників, що входить до конгломерату компаній Alibaba Group. Якщо ви шукаєте широкий вибір жіночого, чоловічого та дитячого одягу без націнок, неодмінно зверніть увагу на 1688. Цей маркетплейс найкраще підходить для великих гуртових замовлень. Серед інших на платформі представлені надійні постачальники спортивного одягу, взуття, за допомогою товарів яких можна сформувати унікальний асортимент для українського магазину.
Pinduoduo
Китайський мобільний застосунок для роздрібних і гуртових покупок, який дає змогу об’єднуватися з іншими користувачами для спільних замовлень за зниженими цінами та економити на доставці. Варто врахувати, що цей застосунок доступний виключно для користувачів iPhone. Pinduoduo не здійснює міжнародну доставку. Проте таку можливість забезпечує сервіс Meest China, серед послуг якого швидка авіадоставка вантажів з Китаю.
Rakuten
Один з провідних японських онлайн-маркетплейсів, який нараховує 120 мільйонів користувачів. Платформа об’єднує гуртових та роздрібних постачальників дитячого одягу, іграшок, аксесуарів, товарів для жінок та чоловіків. За допомогою нашого сервісу можна отримати зручний доступ до каталогу магазина та налагодити ділові контакти із надійними постачальниками для розвитку власного бізнесу.
Meest China надає доступ до всіх популярних азійських маркетплейсів, на яких можна знайти постачальників одягу з оригінальним асортиментом, високою якістю товарів та за конкурентними цінами. Ви отримаєте документальний та фінансовий супровід угод, а також безпечну й швидку доставку товарів в Україну.
Поділитись
