Как выбрать прибыльный товар для бизнеса

Умение продавать — важнейший навык для предпринимателя. Но, чтобы быстро добиться успеха в торговле, необходимо правильно выбирать товары для ведения собственного бизнеса. Это особенно важно для новичков, которые пока имеют ограниченный рекламный бюджет и только учатся использовать современные маркетинговые инструменты. Сегодня мы поговорим о том, что сейчас выгоднее всего перепродавать и как всегда оставаться в трендах.

Как выбирать товары оптом для бизнеса?

Если вы хотите добиться успеха в торговле, нельзя формировать ассортимент «на глаз» или на основании предположений, что товар «пойдет». Такой подход сродни игре в рулетку. Однако спрогнозировать популярность товара можно самостоятельно с помощью методов, которые мы рассмотрим ниже. Для этого может потребоваться несколько дней или чуть больше, но результат обязательно оправдает приложенные усилия!

Ищем информацию о новинках

Если вас интересуют перспективные новинки в продажах, отправляйтесь на Youtube! Все тренды максимально быстро находят свое отражение в обзорах на конкретные товары. Рекомендуется смотреть видео не только на украинском или русском языках, но и на английском, поскольку значительная часть новинок появляется именно за границей. Отбирайте обзоры двух типов: для покупателей и продавцов — так вы узнаете максимум полезной информации.

Также зарождающийся тренд можно разглядеть на краудфандинговых платформах (RocketHub, Kickstarter и т. д. ). Здесь можно не только вложиться в проект, но и посмотреть статистику бизнеса, связанного с различной продукцией, посмотреть идеи товаров для продажи, аналоги которых дешевле заказать в Китае.

Как определить на какие товары будет спрос: анализируем покупательские интересы

Чтобы успешно торговать, не обязательно ловить ультрамодные тренды, которые с высокой долей вероятности скоро закончатся. Узнать о стабильно популярных товарах можно из нескольких источников:

• Мировые торговые платформы. Сюда можно отнести Amazon, Aliexpress, eBay и т. д. На каждом из этих сайтов есть раздел бестселлеров и фильтр по самым популярным наименованиям любой категории. При этом сами закупки стоит делать на внутренних китайских маркетплейсах, например, Таобао или 1688 — это намного выгоднее.
• Социальные сети. Самый ходовой товар для торговли можно вычислить, используя поиск по тегам на разных языках (украинский, русский): #тренды, #хитпродаж, #топпродаж, #аксессуары (или название любой другой искомой категории). По количеству обсуждений, профильных групп, лайков легко сделать выводы о востребованной продукции.
• Баннерные и тизерные сети, CPA. Это сайты, предназначенные для маркетологов, веб-специалистов, которые занимаются увеличением трафика, но пользоваться ими может каждый желающий (обычно за небольшую плату). Ценность таких ресурсов — в возможности посмотреть кликабельность рекламных баннеров, бюджет рекламных кампаний, статистику наиболее популярных позиций, определив тем самым востребованный товар на рынке.

Уточняем запросы для национального рынка

Чтобы определить товары которые пользуются спросом в Украине, необходимо проанализировать поисковые запросы с привязкой к географии. Для этого можно использовать Googl Ads или другие крупные сервисы подбора ключевых слов. Данный способ позволяет уточнить предварительно составленный ассортимент, убедиться в повышенном спросе.

Формируем свой топ товаров для продажи с помощью онлайн-сервисов

Представленный список сервисов пригодится предпринимателю, независимо от выбранной модели торговли: оптовые закупки или дропшиппинг. Просто выберите самый удобный!

• Sell the Trend. Сервис анализирует самые популярные покупки в интернете, используя искусственный интеллект и статистические данные с крупнейших международных маркетплейсов. Есть раздел «Бестселлеры», фильтры по категориям. Особенно удобен для пользователей CMS Shopify.
• Asify. Бесплатный плагин для браузера Google Chrome, позволяющий получить максимум информации об интересующем вас продукте, рассчитать прибыль, осуществить поиск и сравнение товарных позиций у разных поставщиков и т.д.
• Niche Scraper. Этот сервис предназначен для поиска выгодной товарной ниши, в том числе для дропшиппинга. Предоставляет широкий набор инструментов для исследования предложений международных магазинов (включая китайские платформы): статистику, тренды, детальную информацию. Искать лучшие товары для продажи могут пользователи разных CMS.
• AdSpy. Сервис располагает большой библиотекой рекламных объявлений из интернет-магазинов и социальных сетей. С его помощью можно анализировать спрос на конкретные наименования и товарные категории, уровень конкуренции, потенциальную прибыльность.

Если вы ищете товары для продажи в интернете, полезными сервисами также могут стать SalHoo, Oberlo, Intelligynce, Dropship Spy, Pexda, Jungle Scout. Каждый из них имеет свою направленность, поэтому выбирать стоит индивидуально – большинство имеет бесплатный пробный период. Кроме того, отличается разнообразие функционала и цены, что также повлияет на ваше решение.

Выгодный бизнес с Китаем: каким должен быть идеальный товар для перепродажи?

Высокая маржа (разница между расходами и доходами) — главная характеристика товара, который вы будете перепродавать. «Купить дешево, продать дорого» — основной принцип коммерции, позволяющий получить высокую прибыль, выдержать снижение розничной цены и предложить покупателям привлекательные скидки.

Если вы новичок в сфере торговли, имеете относительно небольшой бюджет и планируете закупку товара за границей (например, в Китае), выбирайте популярные товары для дома или продукцию другого типа, обладающую небольшим объемом, весом. Так расходы на перевозку будут минимальными. По мере расширения бизнеса в ассортимент можно добавить более дорогие и/или тяжеловесные изделия. Например, можно начать с продажи автомобильных аксессуаров, а в дальнейшем расширить предложение за счет деталей, специализированного инструмента, аккумуляторов и т. д.

При расчете маржи обязательно учитывайте расходы на доставку и таможенное оформление. Хотите продавать товары для гостиничного бизнеса или другую продукцию, на которую вот-вот начнется настоящий бум? Тогда действовать следует быстро: в короткий срок согласовать с поставщиком все важные вопросы, оформить заказ и выбрать авиадоставку. Так можно успеть воспользоваться максимально высоким спросом и выгодной ценовой политикой.

Стоит ли закупать сезонные товары?

Всесезонные товары для бизнеса — это надежно. Многие предприниматели не хотят рисковать, закупая продукцию, спрос на которую длится всего несколько месяцев в году. Однако ограниченный период продажи может сыграть вам на руку.

Во-первых, такие товары всегда пользуются популярностью: на шапки, купальники, праздничные украшения спрос будет каждый год. Во-вторых, остатки можно будет реализовать на следующий сезон. Главное, не закупать больших партий продукции с принтами, которые быстро теряют актуальность: животные китайского календаря, герои нашумевших фильмов или видеоигр. Чтобы надежно обезопасить себя, стоит сделать сезонные товары для бизнеса из Китая лишь частью ассортимента.

Что сейчас выгодно перепродавать в Украине?

Поговорим немного о статистике продаж в Украине в 2023 году. На основе данных крупнейших маркетплейсов и Google Trends можно составить список самых популярных категорий:

• Строительный электроинструмент. Сейчас украинцы активно ремонтируют и отстраивают недвижимость, поэтому спрос на и без того популярные товары вырос на 10–20% (в зависимости от конкретного наименования). Это шурупо- и гайковерты, дрели, перфораторы, угловые шлифмашины.
• Зоотовары. После начала войны спрос на корма, аксессуары для домашних любимцев вырос и держится на высоком уровне. Поэтому брать продукцию под реализацию очень выгодно.
• Косметика. Главное преимущество этой категории — возможность устанавливать высокую наценку. Кроме того, большая часть продукции имеет небольшой объем и вес, что снижает затраты на доставку.
• Детские товары. Здесь важно разнообразие ассортимента по возрастным категориям. Планируя бизнес товары для детей выбирайте наиболее качественные — родители внимательно относятся к здоровью малышей.
• Товары для рукоделия. Создание красивых и полезных вещей своими руками — это практично, выгодно и приятно. Открывая свой бизнес товары для рукоделия стоит закупать после внимательного анализа рынка. Например, вязание и шитье всегда будут популярнее бисероплетения. Такая продукция подойдет для малого бизнеса.
• Смартфоны и аксессуары для них. Стабильная связь, доступ к интернету и новостям стали особенно ценными во время войны.
• Ноутбуки и нетбуки. Популярность удаленного формата работы продолжает расти в Украине. Все чаще покупатели ищут компактные устройства для решения профессиональных задач.

Где купить товары из Китая оптом выгодно?

Итак, вы определили самое востребованное на рынке и составили список продукции на закупку. Где же найти поставщика? Самый простой и выгодный вариант — доставка товара оптом из Китая. В Поднебесной сосредоточена большая часть мирового производства, а стоимость продукции способствует высокой марже. У местных производителей можно найти все актуальные товары для продажи. Подобрать надежного поставщика можно прямо на маркетплейсе (например, Таобао) или воспользоваться соответствующей услугой Meest China.