Як вибрати прибутковий товар для бізнесу

Вміння продавати — найважливіша навичка для підприємця. Але, щоб швидко досягти успіху в торгівлі, необхідно правильно вибирати товари для ведення власного бізнесу. Це особливо важливо для новачків, які поки що мають обмежений рекламний бюджет і тільки вчаться використовувати сучасні маркетингові інструменти. Сьогодні ми поговоримо про те, що зараз найвигідніше перепродавати і як завжди залишатися в трендах.

Як вибирати товари оптом для бізнесу?

Якщо ви хочете досягти успіху в торгівлі, не можна формувати асортимент "на око" або на підставі припущень, що товар "піде". Такий підхід схожий на гру в рулетку. Однак спрогнозувати популярність товару можна самостійно за допомогою методів, які ми розглянемо нижче. Для цього може знадобитися кілька днів або трохи більше, але результат обов'язково виправдає докладені зусилля!

Шукаємо інформацію про новинки

Якщо вас цікавлять перспективні новинки в продажах, вирушайте на Youtube! Усі тренди максимально швидко знаходять своє відображення в оглядах на конкретні товари. Рекомендується дивитися відео не лише українською чи російською мовами, а й англійською, оскільки значна частина новинок з'являється саме за кордоном. Відбирайте огляди двох типів: для покупців і для продавців — так ви дізнаєтеся максимум корисної інформації.

Також тренд, що зароджується, можна розгледіти на краудфандингових платформах (RocketHub, Kickstarter тощо). Тут можна не тільки вкластися в проєкт, а й подивитися статистику бізнесу, пов'язаного з різною продукцією, подивитися ідеї товарів для продажу, аналоги яких дешевше замовити в Китаї.

Як визначити, на які товари буде попит: аналізуємо купівельні інтереси

Щоб успішно торгувати, не обов'язково ловити ультрамодні тренди, які з високою часткою ймовірності доволі скоро закінчаться. Дізнатися про стабільно популярні товари можна з декількох джерел:

• Світові торгові платформи. Сюди можна віднести Amazon, Aliexpress, eBay тощо. На кожному з цих сайтів є розділ бестселерів і фільтр за найпопулярнішими найменуваннями будь-якої категорії. При цьому самі закупівлі варто робити на внутрішніх китайських маркетплейсах, наприклад, Таобао або 1688 — це набагато вигідніше.
• Соціальні мережі. Найпопулярніший товар для торгівлі можна вирахувати, використовуючи пошук за тегами різними мовами (українська, російська): #тренди, #хітпродажів, #топпродажів, #аксесуари (або назва будь-якої іншої категорії пошуку). За кількістю обговорень, профільних груп, лайків легко зробити висновки про популярну продукцію.
• Банерні та тизерні мережі, CPA. Це сайти, призначені для маркетологів, вебфахівців, які займаються збільшенням трафіку, але користуватися ними може кожен охочий (зазвичай за невелику плату). Цінність таких ресурсів — у можливості подивитися клікабельність рекламних банерів, бюджет рекламних кампаній, статистику найпопулярніших позицій, визначивши тим самим популярний товар на ринку з попитом.

Уточнюємо запити для національного ринку

Щоб визначити товари, які мають попит в Україні, необхідно проаналізувати пошукові запити з прив'язкою до географії. Для цього можна використовувати Googl Ads або інші великі сервіси підбору ключових слів. Цей спосіб дає змогу уточнити попередньо складений асортимент, переконатися в підвищеному попиті.

Формуємо свій топ-список товарів для продажу за допомогою онлайн-сервісів

Представлений список сервісів стане в пригоді підприємцю, незалежно від обраної моделі торгівлі: оптові закупівлі чи дропшипінг. Просто оберіть найзручніший для себе!

• Sell the Trend. Сервіс аналізує найпопулярніші покупки в інтернеті, використовуючи штучний інтелект і статистичні дані з найбільших міжнародних маркетплейсів. Є розділ «Бестселери», фільтри за категоріями. Особливо зручний для користувачів CMS Shopify.
• Asify. Безкоштовний плагін для браузера Google Chrome, що дає змогу отримати максимум інформації про продукт, який вас цікавить, розрахувати прибуток, здійснити пошук і порівняння товарних позицій у різних постачальників тощо.
• Niche Scraper. Цей сервіс призначений для пошуку вигідної товарної ніші, зокрема для дропшипінгу. Надає широкий набір інструментів для дослідження пропозицій міжнародних магазинів (включно з китайськими платформами): статистику, тренди, детальну інформацію. Шукати найкращі товари для продажу можуть користувачі різних CMS.
• AdSpy. Сервіс має велику бібліотеку рекламних оголошень з інтернет-магазинів і соціальних мереж. З його допомогою можна аналізувати попит на конкретні найменування й товарні категорії, рівень конкуренції, потенційну прибутковість.

Якщо ви шукаєте товари для продажу в інтернеті, корисними сервісами також можуть стати SalHoo, Oberlo, Intelligynce, Dropship Spy, Pexda, Jungle Scout. Кожен із них має свою спрямованість, тому обирати варто індивідуально — більшість має безкоштовний пробний період. Крім того, вирізняється різноманітність функціонала та ціни, що також вплине на ваше рішення.

Вигідний бізнес із Китаєм: яким має бути ідеальний товар для перепродажу?

Висока маржа (різниця між витратами і доходами) — головна характеристика товару, який ви будете перепродавати. «Купити дешево, продати дорого» — основний принцип комерції, що дає змогу отримати високий прибуток, витримати зниження роздрібної ціни і запропонувати покупцям привабливі знижки.

Якщо ви новачок у сфері торгівлі, маєте відносно невеликий бюджет і плануєте закупівлю товару за кордоном (наприклад, у Китаї), обирайте популярні товари для дому або продукцію іншого типу, що має невеликі габарити, вагу. Так витрати на перевезення будуть мінімальними. У міру розширення бізнесу в асортимент можна додати дорожчі та/або великовагові вироби. Наприклад, можна почати з продажу автомобільних аксесуарів, а надалі розширити пропозицію завдяки деталям, спеціалізованому інструменту, акумуляторам тощо.

При розрахунку маржі обов'язково враховуйте витрати на доставку та митне оформлення. Хочете продавати товари для готельного бізнесу або іншу продукцію, на яку ось-ось почнеться справжній бум? Тоді діяти слід швидко: у короткий термін узгодити з постачальником усі важливі питання, оформити замовлення та обрати авіадоставку. Так можна встигнути скористатися максимально високим попитом і вигідною ціновою політикою.

Чи варто закуповувати сезонні товари?

Всесезонні товари для бізнесу — це надійно. Багато підприємців не хочуть ризикувати, закуповуючи продукцію, попит на яку триває лише кілька місяців на рік. Однак обмежений період продажу може зіграти вам на руку.

По-перше, такі товари завжди популярні у свій сезон: на шапки, купальники, святкові прикраси попит буде щороку. По-друге, залишки можна буде реалізувати на наступний сезон. Головне, не закуповувати великих партій продукції з принтами, які швидко втрачають актуальність: тварини китайського календаря, герої гучних фільмів або відеоігор. Щоб надійно убезпечити себе, варто зробити сезонні товари для бізнесу з Китаю лише частиною асортименту.

Що зараз вигідно перепродавати в Україні?

Поговоримо трохи про статистику продажів в Україні у 2023 році. На основі даних найбільших маркетплейсів і Google Trends можна скласти список найпопулярніших категорій:

• Будівельний електроінструмент. Зараз українці активно ремонтують і відбудовують нерухомість, тому попит на і без того популярні товари зріс на 10–20% (залежно від конкретного найменування). Це шурупо- і гайковерти, дрилі, перфоратори, кутові шліфувальні машини.
• Зоотовари. Після початку війни попит на корми, аксесуари для домашніх улюбленців зріс і тримається на високому рівні. Тому брати продукцію під реалізацію дуже вигідно.
• Косметика. Головна перевага цієї категорії — можливість встановлювати високу націнку. Крім того, велика частина продукції має невеликий обсяг і вагу, що знижує витрати на доставку.
• Дитячі товари. Тут важлива різноманітність асортименту за віковими категоріями. Плануючи бізнес товари для дітей обирайте найбільш якісні — батьки уважно ставляться до здоров'я малюків.
• Товари для рукоділля. Створення красивих і корисних речей своїми руками — це практично, вигідно та приємно. Відкриваючи свій бізнес товари для рукоділля варто закуповувати після уважного аналізу ринку. Наприклад, в'язання та шиття завжди будуть популярнішими за бісероплетіння. Така продукція підійде для малого бізнесу.
• Смартфони та аксесуари для них. Стабільний зв'язок, доступ до інтернету та новин стали особливо цінними під час війни.
• Ноутбуки та нетбуки. Популярність віддаленого формату роботи продовжує зростати в Україні. Дедалі частіше покупці шукають компактні пристрої для виконання професійних завдань.

Де купити товари з Китаю оптом вигідно?

Отже, ви визначили найбільш популярне на ринку і склали список продукції на закупівлю. Де ж знайти постачальника? Найпростіший і найвигідніший варіант — доставка товару оптом з Китаю. У Піднебесній зосереджена велика частина світового виробництва, а вартість продукції сприяє високій маржі. У місцевих виробників можна знайти всі актуальні товари для продажу. Підібрати надійного постачальника можна просто на маркетплейсі (наприклад, Таобао) або скористатися відповідною послугою Meest China.