Прямі поставки з Китаю та їхня вигода

Сьогодні більша частина світового виробництва зосереджена в КНР, тому замовляти продукцію звідти оптом для перепродажу в Україні дуже вигідно. Закупівля товарів з Китаю напряму — найпривабливіша форма співпраці бізнесу з постачальниками одразу з кількох причин:

1. Низька ціна. Не переплачуючи за допомогу посередника, покупець отримує продукцію за меншою вартістю. Це збільшує маржинальність товару, а значить і дохід.
2. Великий асортимент. Посередники у своїх рекомендаціях можуть пропонувати невелику кількість постачальників, наприклад, компанії, з якими у них підписано контракти або добре знайомі підприємства (щоб заощадити час на перевірку нових). Це може негативно впливати на доступний для покупця асортимент.
3. Широкий спектр якості. Працюючи з постачальниками без посередників, ви можете вибрати, яку продукцію купувати: максимально високої чи середньої якості.

Прямі поставки товарів з Китаю: як вибрати постачальника

Існує кілька способів знайти постачальника в Китаї. Перший — самостійно на оптових онлайн-майданчиках (1688, Pinduoduo, POIZON тощо). Це безкоштовно, але шанс укласти вигідну угоду 50:50, а часу на пошук може знадобитися багато.

Другий — поїздка в КНР, наприклад, на фабрику або профільну виставку. Хоча так шанси на вигідну співпрацю набагато вищі, знадобиться не менше 3–4 тижнів, віза та понад 1500 доларів.

Третій варіант — звернутися до фахівців Meest China. На пошук знадобиться лише кілька днів з шансами на вигідну угоду понад 90% і невеликими витратами.

Незалежно від обраного варіанта, зверніть увагу на кілька критеріїв, яким зазвичай відповідає надійний постачальник:

• Присутність на ринку 5 років і більше.
• Високий рейтинг на торговому майданчику та позитивні відгуки про товари.
• Реальна контактна інформація та виробничі потужності (сайт, електронна пошта, фізична адреса тощо). Можна скористатися Baidu Maps, щоб знайти фабрику.
• Наявність ICP-ліцензії (правдивість додатково варто перевірити).
• Відсутність компанії в "шахрайських" списках.

Перед укладенням угоди обов'язково уточніть у постачальника, як замовити партію товару з Китаю пробного формату. Невелике відправлення дасть змогу оцінити зразки різних найменувань і скласти приблизне уявлення про продукцію.

Як зв'язатися з постачальниками з Китаю і що впливає на успіх співпраці

Існує кілька каналів, які дають змогу тримати постійний зв'язок із китайським постачальником:

• Торгові платформи. Для комунікації можна використовувати особисті повідомлення на маркетплейсах, де торгує вибрана компанія. Тут же легко робити прямі замовлення з Китаю. Це один із найшвидших каналів спілкування — більшість постачальників відповідають протягом доби.
• WeChat, QQ та інші соціальні мережі, де представлена компанія. За швидкістю цей канал не поступається спілкуванню через торгові платформи.
• Електронна пошта. Як спосіб зв'язку e-mail менш популярний у Китаї, проте ви можете домовитися з постачальником, щоб використовувати його як основний або резервний канал комунікації.

Наскільки успішною буде закупівля в Китаї, визначають кілька факторів:

• Попереднє обговорення всіх деталей співпраці. Вкрай важливо отримати від продавця повну інформацію про товар, домовитися про терміни відправлення, взаємні права і зобов'язання.
• Сумлінність постачальника. Розраховувати на взаємовигідну співпрацю можна лише в разі роботи з відповідальною компанією.
• Наявність надійного перевізника та митного брокера. Прямі поставки з Китаю здійснюються лише спеціалізованими компаніями, тому вкрай важливо вивчити пропозиції на ринку та заручитися гарантіями великого логістичного оператора, як Meest China.

Як працювати з постачальниками з Китаю: етапи угоди

1. Закупівля. При разовому замовленні можна обійтися інвойсом, але для довгострокового співробітництва слід укласти договір. У документі мають бути описані предмет контракту, сертифікація товарів, гарантія якості, відповідальність сторін. Також необхідно зафіксувати порядок виконання договору, проведення розрахунків, тип валюти, вартість товару, термін дії зобов'язань, реквізити сторін. Важливими деталями є схема вирішення спорів, договірна підсудність, застосовне право.
2. Доставка. Тут договір укладається вже між вами та логістичним оператором/транспортною компанією. Необхідно узгодити, на яку адресу постачальник має відправити товар у межах Китаю. Найкращий варіант — власний склад компанії в КНР, як у випадку з Meest China. Заздалегідь проведіть розрахунок вартості та швидкості доставки, уточніть гарантії, вартість страховки, перелік заборонених до транспортування вантажів, список супровідних документів.
3. Митне оформлення. Поставки безпосередньо з Китаю передбачають подачу декларації та проходження огляду товару при ввезенні в Україну. Досвідчені фахівці Meest China допоможуть імпортувати продукцію без затримок.

Прямі поставки товару з Китаю через посередника: чи можливо це?

Якщо вас цікавить співпраця з китайськими компаніями, експерти Meest China готові допомогти підібрати надійного продавця чи виробника. Крім того, закуплений товар буде оперативно доставлений в Україну й успішно пройде оформлення на кордоні. Для цього вам не доведеться шукати окремого перевізника чи брокера — логістичний оператор Meest China візьме всі питання на себе!