Доставка сезонных товаров: что выгоднее приобрести в данном сезоне

Заказ сезонных товаров — актуальный вопрос как для розничных, так и для оптовых покупателей. Зная особенности этой ниши, легко приобрести нужную продукцию по минимальным ценам или перепродать с большой выгодой. Сегодня мы поговорим про сезонность товаров: в какое время делать заказы из Китая, как рассчитывать объем закупок и как экономить на доставке!

Сезонность товаров: почему некоторые товары выгоднее продавать в данном сезоне

В сфере торговли сезонными считаются товары, на которые в течение года наблюдается колебание спроса более 20%. Их востребованность резко начинает расти с приближением праздников или изменением погодных условий. На топ товаров на лето или зиму продавец может сделать более высокую наценку, не боясь оттока покупателей.

Рассчитывая размер партии, учтите, что не все можно будет допродать в следующем сезоне! Это относится к продукции, которая за год может выйти из моды, потерять актуальность (например, сувениры с символом года) или попросту испортиться. Такие сценарии необходимо учитывать.

Новичкам стоит воспользоваться одним из популярных методов управления запасами (JIT, FIFO, LIFO, EOQ, АВС-анализ) и начать с продукции, которую будет легко реализовать в следующем сезоне. После нескольких циклов закупок легко будет проанализировать реальную динамику спроса и вывести оптимальную схему для собственного бизнеса.

Если вы собираетесь перепродавать продукцию, заказать ее стоит заранее. Выбирая более дешевую морскую доставку из Китая, заложите на дорогу пару месяцев. Кроме того, учтите, что старт продаж в Украине начинается обычно примерно за месяц-полтора до начала сезона или наступления праздника.

А вот шопинг «для себя» стоит отложить на середину выбранного периода. Так, сезонные товары лето или зима позволяют покупать недорого, когда пик спроса пройдет — продавцы охотно будут делать скидки, устраивать акции и распродажи, чтобы избавиться от излишков товара. Если речь идет о праздничной продукции без ограничения по сроку годности (например, гирляндах), закупать ее стоит в период после торжества для использования или перепродажи в следующем году.

Преимущества закупок в сезон

• Предсказуемое колебание спроса. Чтобы определить оптимальный период закупки, достаточно посмотреть в календарь.
• Большая вариативность. Сезонная продукция есть практически в любой товарной нише: одежда, обувь, авто, кухня, сад, интерьер, канцелярия и т.д.
• Разнообразный ассортимент. Чем раньше вы начинаете закупку, тем больший выбор моделей, размеров, цветов получаете.

Сезонные товары по месяцам: самые популярные варианты

• Одежда и обувь

Трендовые товары на осень и зиму — это утепленные халаты, пижамы, колготки, жилетки, штаны и костюмы (женские и мужские), свитера, худи, шапки, шарфы, перчатки, махровые носки, ботинки, повседневное термобелье, джинсы с начесом.

Начиная с февраля стремительно растет спрос на весеннюю одежду. К этой категории принадлежат платья, обычные брюки и джинсы, более легкие куртки и кофты, обувь для влажной погоды. С апреля внимание покупателей все больше смещается в сторону легкого летнего гардероба. Выгоднее становится продавать шорты, тонкие хлопковые и льняные брюки/платья/комбинезоны/халаты, майки.

• Товары для дома и сада

С середины осени до середины весны сохраняется высокий спрос на пледы, одеяла, махровое постельное белье, разнообразные грелки, термочашки, ультрафиолетовые светильники для растений. С апреля почти до конца лета актуальными остаются сезонные летние товары: цветочные горшки, садово-огородные инструменты/аксессуары, москитные сетки, формы для льда, разнообразные органайзеры. Поскольку теплое время года — сезон отпусков, наблюдается спрос на различные тревел-наборы (комплекты баночек, раскладную посуду и т. д.).

• Техника и гаджеты

С осени наблюдается очень высокий спрос на компактное оборудование вроде обогревателей, увлажнителей. Поскольку день становится короче, больше людей покупают светильники и лампы. Сезонные товары зимы 2023 включают зарядные станции, пауэрбанки, генераторы (и расходные материалы для них), солнечные панели, гирлянды, батарейки.

Весной и к праздникам резко увеличиваются продажи смартфонов, наушников, сопутствующих аксессуаров. Также растет спрос на машинки для стрижки волос, бритвы, утюжки и другое оборудование для укладки, причесок. С середины весны почти до конца лета активно покупают вентиляторы, портативные холодильники.

• Спорт и отдых

С середины осени начинается пик продажи спортивного термобелья, лыжных костюмов и собственно оборудования для зимних видов спорта (лыжи, санки, тюбинги, сноуборды, шлемы и т. д.). Ближе к весне поклонники активного отдыха начинают выбирать новые палатки, спальники, кемпинговое оборудование, походные рюкзаки, треккинговую одежду и обувь.

Летние сезонные товары обязательно включают купальники, пляжные аксессуары, оборудование для водных видов спорта. В конце лета-начале осени спортивно-туристический период заканчивается, поэтому специфического спроса в этот период не наблюдается.

• Подарки и праздничные товары

Наиболее значимыми праздниками остаются Новый год и Рождество. В качестве подарков часто выступают мелкая техника и электроника, домашние товары, косметика, парфюмерия. Часто выгодным решением становится подарочная упаковка, которую можно заказать одновременно с презентом. Отдельно стоит упомянуть костюмы к новогодним торжествам, Хеллоуину — спрос на них начинает расти примерно за месяц до праздника.

Подбирая сезонные товары по месяцам, важно распределить их так, чтобы в любой период было несколько категорий, на которые сохраняется высокий спрос. Подобрать надежных поставщиков, посредников или напрямую производство можно самостоятельно, а можно доверить эту задачу специалистам.