Доставка сезонних товарів: що вигідніше придбати в цьому сезоні

Замовлення сезонних товарів — актуальне питання як для роздрібних, так і для оптових покупців. Знаючи особливості цієї ніші, легко придбати потрібну продукцію за мінімальними цінами або перепродати з великою вигодою. Сьогодні ми поговоримо про сезонність товарів: у який час робити замовлення з Китаю, як розраховувати обсяг закупівель і як заощадити на доставці!

Сезонність товарів: чому деякі товари вигідніше продавати в цьому сезоні

У сфері торгівлі сезонними вважаються товари, на які протягом року спостерігається коливання попиту понад 20%. Їх попит різко починає зростати з наближенням свят або зміною погодних умов. На топ товарів на літо або зиму продавець може зробити вищу націнку, не боячись відтоку покупців.

Розраховуючи розмір партії, врахуйте, що не все можна буде допродати наступного сезону! Це стосується продукції, яка за рік може вийти з моди, втратити актуальність (наприклад, сувеніри із символом року) або просто зіпсуватися. Такі сценарії необхідно враховувати.

Новачкам варто скористатися одним із популярних методів управління запасами (JIT, FIFO, LIFO, EOQ, АВС-аналіз) і почати з продукції, яку буде легко реалізувати в наступному сезоні. Після кількох циклів закупівель легко буде проаналізувати реальну динаміку попиту та вивести оптимальну схему для власного бізнесу.

Якщо ви збираєтеся перепродавати продукцію, замовити її варто заздалегідь. Вибираючи дешевшу морську доставку з Китаю, закладіть на дорогу кілька місяців. Крім того, врахуйте, що старт продажів в Україні починається зазвичай приблизно за місяць-півтора до початку сезону або настання свята.

А от шопінг для себе варто відкласти на середину обраного періоду. Так, сезонні товари літо чи зима дають змогу купувати недорого, коли пік попиту мине — продавці залюбки робитимуть знижки, влаштовуватимуть акції та розпродажі, щоб позбутися надлишків товару. Якщо йдеться про святкову продукцію без обмеження за терміном придатності (наприклад, гірлянди), закуповувати її варто в період після свята для використання або перепродажу наступного року.

Переваги закупівель у сезон

• Передбачуване коливання попиту. Щоб визначити оптимальний період закупівлі, достатньо подивитися в календар.
• Велика варіативність. Сезонна продукція є практично в будь-якій товарній ніші: одяг, взуття, авто, кухня, сад, інтер'єр, канцелярія тощо.
• Різноманітний асортимент. Чим раніше ви починаєте закупівлю, тим більший вибір моделей, розмірів, кольорів отримуєте.

Сезонні товари по місяцях: найпопулярніші варіанти

• Одяг та взуття

Трендові товари на осінь і зиму — це утеплені халати, піжами, колготки, жилетки, штани і костюми (жіночі та чоловічі), светри, худі, шапки, шарфи, рукавички, махрові шкарпетки, черевики, повсякденна термобілизна, джинси з начосом.

Починаючи з лютого стрімко зростає попит на весняний одяг. До цієї категорії належать сукні, звичайні штани та джинси, легші куртки та кофти, взуття для вологої погоди. З квітня увага покупців дедалі більше зміщується в бік легкого літнього гардероба. Вигідніше стає продавати шорти, тонкі бавовняні та лляні штани/сукні/комбінезони/халати, майки.

• Товари для дому та саду

Із середини осені до середини весни зберігається високий попит на пледи, ковдри, махрову постільну білизну, різноманітні грілки, термочашки, ультрафіолетові світильники для рослин. З квітня майже до кінця літа актуальними залишаються сезонні літні товари: квіткові горщики, садово-городні інструменти/аксесуари, москітні сітки, форми для льоду, різноманітні органайзери. Оскільки тепла пора року — сезон відпусток, спостерігається попит на різні тревел-набори (комплекти баночок, розкладний посуд тощо).

• Техніка та гаджети

З осені спостерігається дуже високий попит на компактне обладнання на кшталт обігрівачів, зволожувачів. Оскільки день стає коротшим, більше людей купують світильники та лампи. Сезонні товари зими 2023 року включають зарядні станції, пауербанки, генератори (і витратні матеріали для них), сонячні панелі, гірлянди, батарейки.

Навесні і до свят різко збільшуються продажі смартфонів, навушників, супутніх аксесуарів. Також зростає попит на машинки для стрижки волосся, бритви, випрямлячі та інше обладнання для укладання зачісок. Із середини весни майже до кінця літа активно купують вентилятори, портативні холодильники.

• Спорт і відпочинок

Із середини осені починається пік продажу спортивної термобілизни, лижних костюмів і власне обладнання для зимових видів спорту (лижі, санки, тюбінги, сноуборди, шоломи тощо). Ближче до весни шанувальники активного відпочинку починають обирати нові намети, спальники, кемпінгове обладнання, похідні рюкзаки, трекінговий одяг і взуття.

Літні сезонні товари обов'язково включають купальники, пляжні аксесуари, обладнання для водних видів спорту. Наприкінці літа-початку осені спортивно-туристичний період закінчується, тому специфічного попиту в цей період не спостерігається.

• Подарунки та святкові товари

Найбільш значущими святами залишаються Новий рік і Різдво. Подарунками часто виступають дрібна техніка та електроніка, домашні товари, косметика, парфумерія. Часто вигідним рішенням стає подарункове пакування, яке можна замовити одночасно з презентом. Окремо варто згадати костюми до новорічних урочистостей, Геловіну — попит на них починає зростати приблизно за місяць до свята.

Підбираючи сезонні товари по місяцях, важливо розподілити їх так, щоб у будь-який період було кілька категорій, на які зберігається високий попит. Підібрати надійних постачальників, посередників або безпосередньо виробництво можна самостійно, а можна довірити це завдання фахівцям.