Как начать бизнес с Китаем

Китай называют «мировой фабрикой», поскольку страна уже много лет занимает первое место по объему экспортируемой продукции. Здесь производят все: от бижутерии до автомобилей. Добавим к большому ассортименту выгодные цены и получим идеальное место для коммерческих закупок. Открыть бизнес с Китаем можно с самым разным уровнем капиталовложений, что позволяет выбрать оптимальную нишу и модель сотрудничества с поставщиками.

Товарный бизнес с Китаем: что можно покупать для перепродажи?

Чтобы бизнес действительно приносил доход, имел потенциал для дальнейшего развития, важно заранее определиться с оптимальной товарной нишей. Специалисты рекомендуют отказаться от продукции с максимальной и минимальной конкуренцией. Наиболее популярные товары, которыми перенасыщен украинский рынок, будет сложно продвигать из-за большого количества более «раскрученных» магазинов. Причина отказа от товаров, которые не пользуются интересом покупателей, понятна и так.

Чтобы вести выгодный бизнес с Китаем, важно выбирать товары среднего или высокого качества. Дешевая продукция, которая быстро приходит в негодность, моментально погубит вашу репутацию в глазах клиентов. Чтобы определить лучшее товарное направление, учтите размер стартового капитала, бизнес-модель и общую рентабельность будущего бизнеса.

Рассмотрим список товаров из Китая, которые пользуются популярностью в Украине:

1. Электроника и мелкая бытовая техника. Это умные часы, смартфоны, разного рода датчики, светильники, павер-банки, наушники, камеры, гирлянды.
2. Аксессуары. Сюда относятся головные уборы, сумки, кошельки, бижутерия, ремни, солнцезащитные очки.
3. Одежда, обувь, белье. Сезонные новинки, классические и ультрамодные изделия для всех возрастных категорий.
4. Кухонная утварь. Все от оригинальных столовых приборов и посуды до сковородок и форм для выпечки.
5. Автотовары. Двигатели, запчасти, специализированная химия, навигаторы, паркометры, аксессуары для салона и багажника.
6. Косметические принадлежности. Одноразовые гигиенические средства, уходовая и декоративная косметика, сопутствующие аксессуары, массажеры.
7. Детские товары. Игрушки, посуда, коляски, стульчики, радионяни, текстиль, сумки и переноски.
8. Пищевые продукты длительного хранения. Разнообразные чаи, сладости, заварные и растворимые напитки, аксессуары для их приготовления.
9. Инструменты. Уровни, мультиметры, фрезы, сварочные аппараты, обжимные приспособления и т. д.
10. Товары для рукоделия. Заготовки, инструменты, пряжа, нитки, декоративные элементы.

Это далеко не полный список того, что можно выгодно перепродавать в Украине. Перед тем, как наладить бизнес с Китаем, рекомендуем изучить покупательский спрос. Кроме того, учтите собственные интересы — важно разбираться в сфере, товары из которой вы собираетесь продавать. Это поможет правильно выбрать ассортимент на закупку, более эффективно продвигать товары, консультировать покупателей.

С чего начать бизнес с Китаем?

Собираясь вести бизнес с Китаем в Украине, важно правильно выбрать точку старта и организовать коммерческие процессы. Рассмотрим вопросы, которыми следует заняться в первую очередь.

Оптимальная бизнес-модель

Когда товарная ниша выбрана, необходимо определить наиболее подходящий способ ведения бизнеса. Есть четыре основных варианта.

1. Оптовые продажи. На украинском рынке есть и всегда будет бизнес, зарабатывающий на перепродаже китайских товаров, но не желающий заниматься организацией импортных операций. Это позволяет заработать на посредничестве между поставщиками и покупателями. Ведя такой оптовый бизнес с Китаем, вы используете аванс для закупки партии продукции, а окончательный расчет получаете после передачи товара заказчику. Подобная схема не требует существенных первоначальных вложений, но нуждается в тщательно продуманной логистике, предполагает высокую степень ответственности.
2. Дропшиппинг. Еще один способ заработка на посреднической комиссии. Предприниматель или юридическое лицо принимает заказ (обычно с предоплатой) и договаривается с поставщиком об отправке выбранных товаров напрямую конечному покупателю. Для запуска бизнеса достаточно минимального бюджета, нет необходимости обзаводиться складом или офисом.
3. Совместные закупки. Если вы планируете самостоятельно перепродавать товары из Китая, можно объединиться с другими такими же предпринимателями для заказа крупных оптовых партий. В этом случае становятся доступны самые выгодные цены от поставщика, а также минимальные тарифы доставки. Организовать бизнес с Китаем по такой схеме могут как новички, так и опытные предприниматели. Однако со старта потребуются вложения, соответствующие масштабу вашей торговли.
4. Импорт для обеспечения собственного магазина. Перепродавать товары из Китая можно через соцсети, собственный сайт, торговые платформы. Также допустимо работать сразу через все перечисленные каналы. Делать бизнес с Китаем по такой схеме можно предпринимателям, уже имеющим положительный коммерческий опыт. Этот подход требует тщательной разработки ассортимента, постоянного продвижения магазина, значительных финансовых вложений.

Обратите внимание, что выбор оптимального способа работы во многом зависит от вашего опыта и бюджета. В любом случае, рекомендуется составить бизнес-план, рассчитать потенциальную прибыль. Кроме того, такие сервисы выкупа и доставки товаров как Meest China, обеспечивают финансирование импорта из Китая. Это позволяет выбрать более выгодную бизнес-модель, вкладывая всего около 40% от стоимости всего проекта. Подробнее о таком решении можно узнать, воспользовавшись профильной консультацией.

Поиск поставщиков

Крупные оптовые покупатели ищут поставщиков на профильных выставках и других деловых мероприятиях в Китае. Но наладить импорт из Поднебесной можно и не выходя из дома. Искать рекомендуется на внутренних торговых платформах (Таоbao, 1688, Pinduoduo) — цены там значительно ниже, поэтому сделать бизнес с Китаем на выгодных условиях будет проще.

Обращайте внимание на репутацию поставщика на выбранном маркетплейсе, не стесняйтесь задавать вопросы об условиях сотрудничества. Чтобы перестраховаться, можно воспользоваться услугой поиска и выкупа интересующих вас товаров компанией-посредником. В этом случае отбирается продукция надежных поставщиков, перед отправкой в Украину организуется тщательная проверка партии, при необходимости осуществляется дополнительное брендирование.

Решение логистических вопросов

Доставка товаров из Китая в Украину — непростая задача, доверить которую можно только опытным профессионалам. От логистического оператора во многом зависит то, как быстро и в каком состоянии заказ попадет к конечному покупателю. Пользуясь услугами специалистов, предпринимателю не придется самостоятельно заниматься оформлением таможенных документов и другими формальностями. Meest China имеет в Поднебесной собственный склад и штат сотрудников, предоставляет большой спектр услуг по обработке, транспортировке коммерческих грузов. При этом тарифы будут рассчитываться по выгодной гибкой схеме.

Как правильно вести бизнес с Китаем

• Доверяйте, но проверяйте. Даже, если вы уверены в выбранном поставщике, перед закупкой полноценной партии товара стоит заказать образцы. Сократить время на ожидание таких «пробников» можно, используя дополнительные услуги логистического оператора — сотрудники склада еще на территории Китая проверят товар на соответствие заявленным характеристикам и критериям покупателя. Возможен фото- и видеоотчет. Образцы рекомендуется заказывать каждый раз, когда планируется расширять свой ассортимент, даже если поставкой будет заниматься уже известная вам китайская компания.
• Работайте только с юридическими лицами. Подбирая поставщика, обратите внимание на его официальный статус, отзывы клиентов, юридический адрес, срок работы на рынке. Если закупки осуществляются через онлайн-платформу, проанализируйте рейтинг продавца.
• Учитывайте местную специфику. Менталитет китайцев весьма своеобразен. Например, они всеми силами избегают слова «нет», предпочитая создавать условия, при которых покупатель сам откажется от сделки, если она не выгодна продавцу. Также они предпочитают не использовать цифру 4, свято чтят национальные праздники, как правило, не говорят на английском или другом иностранном языке. Все это может неожиданным образом повлиять на то, как вы будете вести бизнес с Китаем.

Преимущества ведения бизнеса с Китаем

1. Огромный ассортимент. Любой предприниматель сможет найти товарную нишу, которая будет по душе ему и покупателям. Китайские производители внимательно следят за трендами, постоянно выводят на рынок новые наименования.
2. Демократичные цены. Даже самые качественные товары из Поднебесной продаются по более привлекательной стоимости, чем продукция брендов из других стран. Это позволяет вкладывать меньше, а зарабатывать больше.
3. Возможность заказа товаров. В оптовых партиях нередко поставляется продукция, которая не представлена на рынке в розницу. При необходимости можно найти производителя, который создаст товар по вашему заказу и/или брендирует любые изделия.
4. Заинтересованность поставщиков в длительном сотрудничестве. В Китае сильно развита конкуренция, поэтому производители и продавцы борются за каждого оптового заказчика.

Заключение

Сегодня создать бизнес с Китаем может каждый желающий даже со скромным стартовым капиталом. Чтобы обеспечить стабильную прибыль, необходимо выбрать товарную нишу и коммерческую модель, найти поставщиков и заручиться поддержкой надежного логистического оператора. Желательно составить бизнес-план и тщательно рассчитать уровень прибыли. Сделать все это можно не отходя от компьютера, а поможет в этом Meest China!