Як почати бізнес із Китаєм

Китай називають «світовою фабрикою», оскільки країна вже багато років посідає перше місце за обсягом експортованої продукції. Тут виробляють усе: від біжутерії до автомобілів. Додамо до великого асортименту вигідні ціни й отримаємо ідеальне місце для комерційних закупівель. Відкрити бізнес із Китаєм можна з найрізноманітнішим рівнем капіталовкладень, що дає змогу вибрати оптимальну нішу та модель співпраці з постачальниками.

Товарний бізнес із Китаєм: що можна купувати для перепродажу?

Щоб бізнес дійсно приносив дохід, мав потенціал для подальшого розвитку, важливо заздалегідь визначитися з оптимальною товарною нішею. Фахівці рекомендують відмовитися від продукції з максимальною і мінімальною конкуренцією. Найбільш популярні товари, якими перенасичений український ринок, буде складно просувати через велику кількість більш "розкручених" магазинів. Причина відмови від товарів, які не цікаві покупцям, зрозуміла і так.

Щоб вести вигідний бізнес із Китаєм, важливо вибирати товари середньої або високої якості. Дешева продукція, яка швидко стає непридатною, моментально зруйнує вашу репутацію в очах клієнтів. Щоб визначити найкращий товарний напрямок, врахуйте розмір стартового капіталу, бізнес-модель і загальну рентабельність майбутнього бізнесу.

Розглянемо список товарів з Китаю, які популярні в Україні:

1. Електроніка та дрібна побутова техніка. Це розумні годинники, смартфони, різноманітні датчики, світильники, павербанки, навушники, камери, гірлянди тощо.
2. Аксесуари. Сюди належать головні убори, сумки, гаманці, біжутерія, ремені, сонцезахисні окуляри.
3. Одяг, взуття, білизна. Сезонні новинки, класичні та ультрамодні вироби для всіх вікових категорій.
4. Кухонне начиння. Усе від оригінального столового приладдя та посуду до сковорідок і форм для випічки.
5. Автотовари. Двигуни, запчастини, спеціалізована хімія, навігатори, паркометри, аксесуари для салону та багажника.
6. Косметичне приладдя. Одноразові гігієнічні засоби, доглядова та декоративна косметика, супутні аксесуари, масажери.
7. Дитячі товари. Іграшки, посуд, коляски, стільчики, радіоняні, текстиль, сумки та переноски.
8. Харчові продукти тривалого зберігання. Різноманітні чаї, солодощі, заварні та розчинні напої, аксесуари для їх приготування.
9. Інструменти. Рівні, мультиметри, фрези, зварювальні апарати, обтискні пристосування тощо.
10. Товари для рукоділля. Заготовки, інструменти, пряжа, нитки, декоративні елементи.

Це далеко не повний список того, що можна вигідно перепродавати в Україні. Перед тим, як налагодити бізнес із Китаєм, рекомендуємо вивчити купівельний попит. Крім того, врахуйте власні інтереси — важливо розбиратися у сфері, товари з якої ви збираєтеся продавати. Це допоможе правильно вибрати асортимент на закупівлю, ефективніше просувати товари, консультувати покупців.

З чого почати бізнес із Китаєм?

Збираючись вести бізнес із Китаєм в Україні, важливо правильно вибрати точку старту й організувати комерційні процеси. Розглянемо питання, якими слід зайнятися насамперед.

Оптимальна бізнес-модель

Коли товарну нішу обрано, необхідно визначити найвдаліший спосіб ведення бізнесу. Є чотири основні варіанти:

1. Оптові продажі. На українському ринку є і завжди буде бізнес, який заробляє на перепродажі китайських товарів, але не бажає займатися організацією імпортних операцій. Це дає змогу заробити на посередництві між постачальниками і покупцями. Ведучи такий оптовий бізнес із Китаєм, ви використовуєте аванс для закупівлі партії продукції, а остаточний розрахунок отримуєте після передання товару замовнику. Подібна схема не вимагає істотних початкових вкладень, але потребує ретельно продуманої логістики, передбачає високий ступінь відповідальності.
2. Дропшиппінг. Ще один спосіб заробітку на посередницькій комісії. Підприємець або юридична особа приймає замовлення (зазвичай із передоплатою) і домовляється з постачальником про відправлення обраних товарів безпосередньо кінцевому покупцеві. Для запуску бізнесу достатньо мінімального бюджету, немає потреби організовувати склад або офіс.
3. Спільні закупівлі. Якщо ви плануєте самостійно перепродавати товари з Китаю, можна об'єднатися з іншими такими ж підприємцями для замовлення великих оптових партій. У цьому разі стають доступними найвигідніші ціни від постачальника, а також мінімальні тарифи доставки. Організувати бізнес із Китаєм за такою схемою можуть як новачки, так і досвідчені підприємці. Однак зі старту будуть потрібні вкладення, що відповідають масштабу вашої торгівлі.
4. Імпорт для забезпечення власного магазину. Перепродавати товари з Китаю можна через соцмережі, власний сайт, торгові платформи. Також допустимо працювати відразу через усі перераховані канали. Робити бізнес із Китаєм за такою схемою можна підприємцям, які вже мають позитивний комерційний досвід. Цей підхід вимагає ретельної розробки асортименту, постійного просування магазину, значних фінансових вкладень.

Зверніть увагу, що вибір оптимального способу роботи багато в чому залежить від вашого досвіду і бюджету. У будь-якому разі, рекомендується скласти бізнес-план, розрахувати потенційний прибуток. Крім того, такі сервіси викупу і доставки товарів як Meest China, забезпечують фінансування імпорту з Китаю. Це дає змогу вибрати вигіднішу бізнес-модель, вкладаючи всього близько 40% від вартості всього проєкту. Детальніше про таке рішення можна дізнатися, скориставшись профільною консультацією.

Пошук постачальників

Великі оптові покупці шукають постачальників на профільних виставках та інших ділових заходах у Китаї. Але налагодити імпорт з Піднебесної можна і не виходячи з дому. Шукати рекомендується на внутрішніх торговельних платформах (Taobao, 1688, Pinduoduo) — ціни там значно нижчі, тож зробити бізнес із Китаєм на вигідних умовах буде простіше.

Звертайте увагу на репутацію постачальника на обраному маркетплейсі, не соромтеся ставити запитання про умови співпраці. Щоб перестрахуватися, можна скористатися послугою пошуку і викупу товарів, які вас цікавлять, компанією-посередником. У цьому разі відбирається продукція надійних постачальників, перед відправленням в Україну організовується ретельна перевірка партії, за необхідності здійснюється додаткове брендування.

Розвʼязання логістичних питань

Доставлення товарів з Китаю в Україну — непросте завдання, довірити яке можна тільки досвідченим професіоналам. Від логістичного оператора багато в чому залежить те, як швидко і в якому стані замовлення потрапить до кінцевого покупця. Користуючись послугами фахівців, підприємцю не доведеться самостійно займатися оформленням митних документів та іншими формальностями. Meest China має в Піднебесній власний склад і штат співробітників, надає великий спектр послуг з обробки, транспортування комерційних вантажів. При цьому тарифи будуть розраховуватися за вигідною гнучкою схемою.

Як правильно вести бізнес із Китаєм

• Довіряйте, але перевіряйте. Навіть якщо ви впевнені в обраному постачальнику, перед закупівлею повноцінної партії товару варто замовити зразки. Скоротити час на очікування таких "пробників" можна, використовуючи додаткові послуги логістичного оператора — співробітники складу ще на території Китаю перевірять товар на відповідність заявленим характеристикам і критеріям покупця. Можливий фото- і відеозвіт. Зразки рекомендується замовляти щоразу, коли планується розширювати свій асортимент, навіть якщо постачанням займатиметься вже відома вам китайська компанія.
• Працюйте тільки з юридичними особами. Підбираючи постачальника, зверніть увагу на його офіційний статус, відгуки клієнтів, юридичну адресу, термін роботи на ринку. Якщо закупівлі здійснюються через онлайн-платформу, проаналізуйте рейтинг продавця.
• Враховуйте місцеву специфіку. Менталітет китайців вельми своєрідний. Наприклад, вони всіма силами уникають слова "ні", вважаючи за краще створювати умови, за яких покупець сам відмовиться від угоди, якщо вона не вигідна продавцеві. Також вони вважають за краще не використовувати цифру 4, свято шанують національні свята, як правило, не розмовляють англійською або іншою іноземною мовою. Усе це може несподіваним чином вплинути на те, як ви вестимете бізнес із Китаєм.

Переваги ведення бізнесу з Китаєм

1. Величезний асортимент. Будь-який підприємець зможе знайти товарну нішу, яка буде до душі йому і покупцям. Китайські виробники уважно стежать за трендами, постійно виводять на ринок нові найменування.
2. Демократичні ціни. Навіть найякісніші товари з Піднебесної продаються за привабливішою вартістю, ніж продукція брендів з інших країн. Це дозволяє вкладати менше, а заробляти більше.
3. Можливість замовлення товарів. В оптових партіях нерідко поставляється продукція, яка не представлена на ринку в роздріб. За потреби можна знайти виробника, який створить товар на ваше замовлення та/або брендує будь-які вироби.
4. Зацікавленість постачальників у тривалій співпраці. У Китаї сильно розвинена конкуренція, тому виробники та продавці борються за кожного оптового замовника.

Висновок

Сьогодні створити бізнес із Китаєм може кожен охочий навіть зі скромним стартовим капіталом. Щоб забезпечити стабільний прибуток, необхідно вибрати товарну нішу і комерційну модель, знайти постачальників і заручитися підтримкою надійного логістичного оператора. Бажано скласти бізнес-план і ретельно розрахувати рівень прибутку. Зробити все це можна не відходячи від комп'ютера, а допоможе в цьому Meest China!