Как найти надежного производителя/поставщика в Китае

Китай — крупнейший рынок товаров и, соответственно, поставщиков. Здесь можно заказывать качественную продукцию по выгодным ценам для перепродажи в Украине, использования в собственном производстве, брендирования и т. д. Но, чтобы такие закупки действительно пошли на пользу бизнесу, важно внимательно отнестись к поиску поставщиков. Рассмотрим основные моменты, связанные с этим процессом!

С чего начать поиск поставщиков в Китае?

Прежде чем искать поставщиков в Китае, необходимо ответить самому себе на несколько важных вопросов.

• Какие товары вас интересуют? Четко определитесь с составом закупок. Для этого стоит учесть ассортимент конкурентов, проанализировать, какая продукция может заинтересовать украинского покупателя, принять во внимание сезонность (когда заказ будет доставлен).
• Какими будут объемы закупок? Доставка коммерческих сборных грузов из Китая рассчитана на мелкий и средний опт. Также вы можете искать продавца для дропшиппинга (фактически розницы). От этого зависят спектр доступных вам поставщиков, цена каждой единицы товара в партии, а также некоторые другие условия сотрудничества.
• Какой формат сотрудничества вам нужен? Возможно, вы планируете открыть собственный интернет-магазин и регулярно делать заказы для пополнения товарных запасов. А может, возникла необходимость провести разовую закупку, например, подарки для всего коллектива в честь юбилея компании. Это необходимо учесть, ведь некоторые оптовые продавцы согласны сотрудничать только на регулярной основе или предлагают выгодные условия лишь постоянным клиентам.

Типы поставщиков из Китая: какие бывают поставщики из Китая?

Чтобы выйти на китайских поставщиков, важно изначально понимать, сотрудничество с компаниями какого типа вас интересует. Рассмотрим несколько основных вариантов.

• Большие оптовые компании. Часто это крупные и известные китайские производители, которые сотрудничают с иностранными партнерами только при условии регулярных и крупных закупок. После успешного совершения нескольких сделок покупатель может рассчитывать на дополнительные скидки и специальные предложения.
• Производители с обширными фабричными мощностями. Обычно они занимаются выпуском одежды и текстиля, обуви, сантехники, стройматериалов, оборудования. Таких поставщиков — абсолютное большинство на китайском рынке. Они предлагают закупку партий самого разного объема, но их продукция нуждается в тщательном контроле качества со стороны покупателя.
• Небольшие фирмы и цехи. Часто они выпускают игрушки, аксессуары, сувениры. Предлагают относительно небольшие партии товаров, дают клиенту возможность сделать тестовую закупку для оценки качества продукции.
• Посредники. Такие компании находят проверенные поставщики в Китае, у которых они закупают крупные партии товаров и реализуют их иностранным предприятиям. Такой способ проще, надежнее в плане качества продукции, однако общие затраты будут выше из-за комиссионных.

Где найти китайских поставщиков: сайты для поиска поставщиков в Китае

Выставки поставщиков в Китае — отличный способ подобрать партнера для ведения бизнеса. Но чтобы поехать на подобное мероприятия в Поднебесной, необходимо потратить немало денег, сил и времени. Поэтому мы рассмотрим несколько вариантов поиска с помощью сети Интернет!

1. Поиск на маркетплейсах и торговых площадках
   
   Чтобы оптовые покупки были максимально выгодными, стоит искать поставщиков на внутренних китайских маркетплейсах, например, 1688. Для мелких партий подойдет Таобао. Для начала необходимо зарегистрироваться на выбранной платформе (на сайте Meest China есть пошаговая инструкция для этого). С помощью автоматического перевода в браузере приступайте к поиску интересующих товаров. Существенно упростить ответ на вопрос, как найти поставщика из Китая для интернет-магазина, позволяет адаптированная версия некоторых маркетплейсов от Meest China.
   В результатах поиска можно увидеть товары от разных продавцов. Из карточки продукта легко перейти в интернет-магазин поставщика, чтобы изучить его ассортимент, ценовую политику, рейтинг. С понравившимися продавцами можно начать переговоры относительно мелко-, крупнооптовой закупки или же дропшиппинга.
   
   
2. Помощь специалистов в поиске поставщика
   
   Если вы не имеете опыта успешного самостоятельного поиска поставщика из Китая или просто не желаете рисковать, стоит воспользоваться помощью специалистов. Менеджеры Meest China подберут товары по вашему описанию или выкупят продукцию по ссылке. При этом всегда учитывается репутация продавца на площадке, подбираются наиболее надежные магазины с привлекательными ценами. Специалисты могут выкупить не только оптовую, но и пробную партию товара — ее оценят сотрудники фирменного склада в Китае (сделают замеры, предложат фото- и видеоотчет) или непосредственно заказчик после доставки в Украину от прямого поставщика из Китая.

Как проверить поставщиков в Китае?

• Оценка рейтинга на торговой площадке. Большая часть поставщиков и производителей имеют собственные онлайн-магазины на крупных маркетплейсах (1688, Pinduoduo, Taobao, Tmall и т. д.). Решая вопрос о сотрудничестве, обязательно оцените рейтинг продавца на торговой площадке. Он формируется автоматически на основе количества сделок, числа возвратов, оценок покупателей и других факторов. Выбирайте продавцов с наиболее высокими рейтингами, даже если средняя стоимость продукции у них будет чуть выше.
• Запрос информации на специальных сайтах. Начать можно с проверки торговой марки поставщика на любом профильном сайте. Ресурс должен осуществлять анализ не только по Украине. Также можно подать запрос на портале Торгово-Промышленной Палаты КНР.
• Профессиональная проверка. Когда вы пользуетесь услугой Meest China по поиску и выкупу продукции, то можете быть уверены, что специалисты компании внимательно подойдут к поиску надежного поставщика. В дальнейшем вы сможете самостоятельно заказывать у понравившегося производителя товары в Китае.

Признаки хорошего поставщика

Если вы выбрали товар и поставщика с хорошим рейтингом, приходит время переговоров. Все продавцы общаются по-разному, но можно выделить несколько признаков, общих для более надежных и ответственных бизнес-партнеров.

1. Быстрое решение рабочих вопросов. Продавец оперативно отвечает на ваши сообщения (учитывайте разницу в часовых поясах и некоторые национальные праздники).
2. Эффективное общение. Хорошие оптовые поставщики четко отвечают на вопросы, готовы выполнить пожелания клиента по упаковке и маркировке отправления, предлагают другие модели интересующего вас товара, сообщают о новинках и скидках.
3. Наличие опыта. Некоторые продавцы имеют опыт работы с украинскими и европейскими клиентами, а иногда и с Amazon. Такие поставщики хорошо знакомы с базовыми требованиями иностранных покупателей, учитывают особенности международных перевозок. Дополнительным преимуществом будет наличие сертификатов FDA и/или CE.

Как организовать доставку из Китая

Найти прямых поставщиков — только половина дела. Крайне важно правильно организовать доставку продукции в Украину. Дело в том, что продавцы национальных китайских маркетплейсов обычно отправляют товары только по территории КНР. В этом случае есть соблазн выбрать поставщика с международной платформы (например, AliExpress), но цены здесь будут до 500% выше. Существует два основных способа организации доставки из Китая в Украину.

• Самостоятельный поиск перевозчиков и составление логистических маршрутов

Это самый сложный вариант. Он предполагает выбор нескольких транспортных компаний: для приема отправления на территории Китая и его загрузки на борт корабля/самолета, для непосредственной международной транспортировки, для доставки по территории Украины. Кроме того, придется нанимать таможенного брокера или самостоятельно заниматься оформлением товара на границе. В таких условиях часто случаются задержки в пути, а за целостность груза никто не несет фактической ответственности. Самостоятельно найти поставщика гораздо проще, чем продумать маршрут доставки. Потому данный способ используется редко и в основном крупными предприятиями, у которых подписаны контракты с проверенными транспортными компаниями.

• Комплексные услуги по доставке из Китая

Именно такой сервис предлагает Meest China. Имея собственный склад на территории Китая, сотрудники логистического оператора примут груз, при необходимости проведут его обработку (переупаковка, маркировка, инспекция, консолидация). Далее посылка будет отправлена в Украину выбранным видом транспорта и растаможена. По территории страны доставка осуществляется партнерами Meest China по последней миле. Получатель может забрать груз из рук курьера или в выбранном отделении транспортной службы. Такой вариант оптимален для мелкого и среднего бизнеса, поскольку позволяет получить товар от китайского поставщика вовремя. Кроме того, отправление может быть по минимальной ставке застраховано от повреждений или утери.

Заключение

Если вас интересуют поставщики сумок из Китая или оптовые продавцы других товаров, спешить с заказом не стоит. При самостоятельном выборе интернет-магазина на одном из крупных маркетплейсов Поднебесной процесс занимает 2–4 месяца, и это нормально. В случае, когда надежный поставщик нужен гораздо быстрее, есть смысл воспользоваться услугами профессионалов Meest China, которые подберут и выкупят товар у надежного производителя. Такой подход экономит время, а за счет минимальных рисков для бизнеса — еще и деньги.