Як знайти надійного виробника/постачальника в Китаї

Китай — найбільший ринок товарів і, відповідно, постачальників. Тут можна замовляти якісну продукцію за вигідними цінами для перепродажу в Україні, використання у власному виробництві, брендування тощо. Але щоб такі закупівлі дійсно пішли на користь бізнесу, важливо уважно поставитися до пошуку постачальників. Розглянемо основні моменти, пов'язані з цим процесом!

З чого почати пошук постачальників у Китаї?

Перш ніж шукати постачальників у Китаї, необхідно відповісти самому собі на кілька важливих запитань.

• Які товари вас цікавлять? Чітко визначтеся зі складом закупівель. Для цього варто врахувати асортимент конкурентів, проаналізувати, яка продукція може зацікавити українського покупця, взяти до уваги сезонність (коли замовлення буде доставлено).
• Якими будуть обсяги закупівель? Доставка комерційних збірних вантажів з Китаю розрахована на дрібний і середній опт. Також ви можете шукати продавця для дропшипінгу (фактично роздріб). Від цього залежать спектр доступних вам постачальників, ціна кожної одиниці товару в партії, а також деякі інші умови співпраці.
• Який формат співпраці вам потрібен? Можливо ви плануєте відкрити власний інтернет-магазин і регулярно робити замовлення для поповнення товарних запасів. А може виникла необхідність провести разову закупівлю, наприклад, подарунки для всього колективу на честь ювілею компанії. Це необхідно врахувати, адже деякі оптові продавці згодні співпрацювати виключно на регулярній основі або пропонують вигідні умови лише постійним клієнтам.

Типи постачальників з Китаю: які бувають постачальники з Китаю?

Щоб вийти на китайських постачальників, важливо спочатку розуміти, співпраця з компаніями якого типу вас цікавить. Розглянемо кілька основних варіантів:

• Великі оптові компанії. Часто це великі та відомі китайські виробники, які співпрацюють з іноземними партнерами тільки за умови регулярних і великих закупівель. Після успішного здійснення декількох угод покупець може розраховувати на додаткові знижки та спеціальні пропозиції.
• Виробники з великими фабричними потужностями. Зазвичай вони займаються випуском одягу та текстилю, взуття, сантехніки, будматеріалів, обладнання. Таких постачальників — абсолютна більшість на китайському ринку. Вони пропонують закупівлю партій найрізноманітнішого обсягу, але їхня продукція потребує ретельного контролю якості з боку покупця.
• Невеликі фірми та цехи. Часто вони випускають іграшки, аксесуари, сувеніри. Пропонують відносно невеликі партії товарів, дають клієнту можливість зробити тестову закупівлю для оцінки якості продукції.
• Посередники. Такі компанії знаходять перевірені постачальники в Китаї, у яких вони закуповують великі партії товарів і реалізують їх іноземним підприємствам. Такий спосіб простіший, надійніший в аспекті якості продукції, проте загальні витрати будуть вищими через комісійні.

Де знайти китайських постачальників: сайти для пошуку постачальників у Китаї

Виставки постачальників у Китаї — чудовий спосіб підібрати партнера для ведення бізнесу. Але щоб поїхати на подібний захід у Піднебесній, необхідно витратити чимало грошей, сил і часу. Тому ми розглянемо кілька варіантів пошуку за допомогою мережі Інтернет.

1. Пошук на маркетплейсах і торгових майданчиках
   
   Щоб оптові покупки були максимально вигідними, варто шукати постачальників на внутрішніх китайських маркетплейсах, наприклад, 1688. Для дрібних партій підійде Таобао. Для початку необхідно зареєструватися на вибраній платформі (на сайті Meest China є покрокова інструкція для цього). За допомогою автоматичного перекладу в браузері розпочинайте пошук товарів, що цікавлять. Суттєво спростити відповідь на питання, як знайти постачальника з Китаю для інтернет-магазину, дає змогу адаптована версія деяких маркетплейсів від Meest China.
   У результатах пошуку можна побачити товари від різних продавців. З картки продукту легко перейти в інтернет-магазин постачальника, щоб вивчити його асортимент, цінову політику, рейтинг. З продавцями, які сподобалися, можна почати перемовини щодо дрібно-, крупнооптової закупівлі або ж дропшипінгу.
   
   
2. Допомога фахівців у пошуку постачальника
   
   Якщо ви не маєте досвіду успішного самостійного пошуку постачальника з Китаю або просто не бажаєте ризикувати, варто скористатися допомогою фахівців.
   Менеджери Meest China підберуть товари за вашим описом або зможуть викупити продукцію за посиланням. При цьому завжди враховується репутація продавця на майданчику, підбираються найбільш надійні магазини з привабливими цінами. Фахівці можуть викупити не тільки оптову, а й пробну партію товару — її оцінять співробітники фірмового складу в Китаї (зроблять заміри, запропонують фото- і відеозвіт) або безпосередньо замовник після доставки в Україну від прямого постачальника з Китаю.

Як перевірити постачальників у Китаї?

• Оцінка рейтингу на торговому майданчику. Велика частина постачальників і виробників мають власні онлайн-магазини на великих маркетплейсах (1688, Pinduoduo, Taobao, Tmall тощо). Розвʼязуючи питання про співпрацю, обов'язково оцініть рейтинг продавця на торговому майданчику. Він формується автоматично на основі кількості угод, кількості повернень, оцінок покупців та інших факторів. Вибирайте продавців з найвищими рейтингами, навіть якщо середня вартість продукції у них буде трохи вищою.
• Запит інформації на спеціальних сайтах. Почати можна з перевірки торгової марки постачальника на будь-якому профільному сайті. Ресурс має здійснювати аналіз не тільки по Україні. Також можна подати запит на порталі Торгово-Промислової Палати КНР.
• Професійна перевірка. Коли ви користуєтеся послугою Meest China з пошуку та викупу продукції, то можете бути впевнені, що фахівці компанії уважно підійдуть до пошуку надійного постачальника. Надалі ви зможете самостійно замовляти у вподобаного виробника товари в Китаї.

Ознаки хорошого постачальника

Якщо ви вибрали товар і постачальника з хорошим рейтингом, настає час перемовин. Усі продавці спілкуються по-різному, але можна виокремити кілька ознак, спільних для більш надійних і відповідальних бізнес-партнерів:

1. Швидке розвʼязання робочих питань. Продавець оперативно відповідає на ваші повідомлення (враховуйте різницю в часових поясах і деякі національні свята).
2. Ефективне спілкування. Хороші оптові постачальники чітко відповідають на запитання, готові виконати побажання клієнта щодо пакування та маркування відправлення, пропонують інші моделі товару, що вас цікавить, повідомляють про новинки та знижки.
3. Наявність досвіду. Деякі продавці мають досвід роботи з українськими та європейськими клієнтами, а іноді і з Amazon. Такі постачальники добре знайомі з базовими вимогами іноземних покупців, враховують особливості міжнародних перевезень. Додатковою перевагою буде наявність сертифікатів FDA та/або CE.

Як організувати доставку з Китаю

Знайти прямих постачальників — тільки половина справи. Вкрай важливо правильно організувати доставку продукції в Україну. Річ у тім, що продавці національних китайських маркетплейсів зазвичай відправляють товари лише територією КНР. У цьому випадку є спокуса вибрати постачальника з міжнародної платформи (наприклад, AliExpress), але ціни тут будуть до 500% вищими. Існує два основних способи організації доставки з Китаю в Україну.

• Самостійний пошук перевізників і складання логістичних маршрутів

Це найскладніший варіант. Він передбачає вибір кількох транспортних компаній: для приймання відправлення на території Китаю і його завантаження на борт корабля/літака, для безпосереднього міжнародного транспортування, для доставки територією України. Крім того, доведеться винаймати митного брокера або самостійно займатися оформленням товару на кордоні. У таких умовах часто трапляються затримки в дорозі, а за цілісність вантажу ніхто не несе фактичної відповідальності. Самостійно знайти постачальника набагато простіше, ніж продумати маршрут доставки. Тому цей спосіб використовується рідко і переважно великими підприємствами, у яких підписані контракти з перевіреними транспортними компаніями.

• Комплексні послуги з доставки з Китаю

Саме такий сервіс пропонує Meest China. Маючи власний склад на території Китаю, співробітники логістичного оператора приймуть вантаж, за необхідності проведуть його обробку (перепакування, маркування, інспекція, консолідація). Далі посилка буде відправлена в Україну обраним видом транспорту і розмитнена. Територією країни доставка здійснюється партнерами Meest China за останньою милею. Одержувач може забрати вантаж з рук кур'єра або в обраному відділенні транспортної служби. Такий варіант оптимальний для дрібного і середнього бізнесу, оскільки дає змогу отримати товар від китайського постачальника вчасно. Крім того, відправлення може бути за мінімальною ставкою застраховано від пошкоджень або загублення.

Висновок

Якщо вас цікавлять постачальники сумок з Китаю або оптові продавці інших товарів, поспішати із замовленням не варто. При самостійному виборі інтернет-магазину на одному з великих маркетплейсів Піднебесної процес займає 2–4 місяці, і це нормально. У разі, коли надійний постачальник потрібен набагато швидше, є сенс скористатися послугами професіоналів Meest China, які підберуть і викуплять товар у надійного виробника. Такий підхід заощаджує вам час, а завдяки мінімальним ризикам для бізнесу — ще й гроші.